跟你谈人情的生意，并不是为了人情

跟你谈人情的生意，并不是为了人情

生意上跟你谈人情的人，目的只是一个：占便宜。利益最大化都不算，谈人情往往发生在双方把利益谈妥之后。

有一个客户的客户，找我闲聊几句。谈他的供应商，也就是我的客户怎么个小气！又谈到广东生意人怎么不讲感情！ 除了附和外，反驳他对我没有好处。我保留的观点：

1、人情是利益之外的附属物。像赠品一样，作用是辅助交易的。不能因为商家卖东西，没给赠品或者赠品价值太低，讲商家不对。

2、人情的基础是你来我往，不是单方的付出、退让。有些买方有种采购策略：先压价，压到你榨干每一份成本。最后以交情为筹码，继续索要附带小利。友好的生意关系，是双方都有成本意识。

3、放弃合作，交情只是晃子。 说到底，还是大家利益交换的基础没有了。

总结：人情在商业上就是“赠品”。 

买苹果系列产品，啥时候给你赠送屏幕贴膜？ 有竞争力的产品往往忽略“赠品”。

商场促销也得消费满多少钱，才肯送个蓝子。 赠品也非泛滥给予，门槛少不了。