红包营销的秘密之2——买客户思维

在营销领域有个重要策略叫：利润腾挪策略。

利润腾挪，意思是把后端未来会产生的利润，先挪到前端去做推广，购买用户，如果拿现在比较热的词来说，它就是“补贴经济”……

这种思维模式，也叫买客户思维模式。

原理定义：设定好预期完成的利润，并计算好销售额，然后拿出部分利润进行前置，通过销售额和成交率计算出买客户的成本。

“买客户思维”，它是一种思维方式，也是获取客户最有效、最快的策略和手段，更是众多营销高手一致认为任何产品快速切入市场的法宝。

“买客户思维”颠覆了传统低效率无法监控效果的营销拓客手段，开发客户非常高效的一种营销思想，是营销人必须掌握的思维模式！

而当你明白了买客户思维之后，从此经营任何生意都不会再缺客源，也就是说，当你弄懂了买客户思维的原理后，无论你做什么生意，都不用担心赚不到钱。 

红包营销技术，其实就是买客户思维的一种应用。

在运用红包营销技术的时候，红包都不是乱发的，都是为了达到某种目的而发。

在此需要区分买客户思维和免费赠送的区别：

第一点：买客户思维一定要计算投入产出比：这也是买客户成本核算的三种方法。

第二点：免费策略是乱送，那样引来的人以占便宜的为主，不会有很好的粘性和忠诚度，就如线下的美团等团购一样的。而买客户思维必须对接精准的鱼塘，那样进来的人才是最精准的，有需求，有消费能力的。这样建立的鱼塘就把那些占便宜的人群区隔开来了。

第三点：免费策略的目的是通过免费的东西来把人吸引进来进行疯狂的推销，不然老板就会觉得亏钱了，而买客户思维的目的是获得跟目标客户无阻碍沟通的机会，做到让客户知道你体验你的结果，而不是疯狂的推销，是引导消费。

第四点：买客户的目的是通过利益前置获得和目标客户无阻碍沟通的机会。

总结，买客户思维：说白了也是一套促销模式，就是通过成本计算包装出引流产品投放到鱼塘，吸引目标客户进来和你有何无阻碍沟通的机会，通过沟通，体验，通过你的成交主张达到销售直至锁定的目的。

当你明白了这个道理，就明白了红包营销技术中，红包的意义和价值，这也是红包设计的重要思路。

赵峻平：  江湖戏称——文案群发营销王，擅长微信序列式群发文案发售，靠群发文案能实现月入百万，靠群发文案能一个月裂变100多个收费群。

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