掩耳盗铃背后的思维模型

这是老锦关于思维模型的第21篇文章

富兰克林说过：

如果你想要说服一个人，请诉诸利益，而非诉诸理性。

中国的一些老话也蕴含着同样的道理。

正所谓，人为财死，鸟为食亡。

还有，有钱能使鬼推磨！

也就是说，利益是驱使人类行动的一大动因。

而利益兑现就是激励机制模型。

最常见的奖励是金钱，也有性、友谊、名誉、社会地位等其他因素。

激励机制超级有用。

如果可行，运用激励机制绝对是首选。当然，激励机制也不是万能的。

我们知道激励机制威力巨大，却很少有人知道，激励机制威力之大，会大到让人掩耳盗铃，自欺欺人。

查理.芒格指出，激励机制会造成一种强烈的心理倾向：虽然自己在做坏事，但是人们却往往觉得自己是正当的。

这看起来自欺欺人，却是普遍存在的事实。

通俗地说，在利益的诱惑下，人们会选择做出不道德的事，同时，给自己寻找正当的理由来自欺欺人。

常见的坏事有：

1.雇主常常因为雇员不正当地把他们的利益摆在第一位而受损。

经济学称这种激励机制造成的偏见为“代理成本”。

对策是：

1）制定严格的内部审计制度；

2）对暴露的不轨行为进行严厉的公开惩处；

3）使用防止钻营的规章制度和收款机等机器设备。

2.雇主也会因为利益驱使而对雇员进行压迫，如：血汗工厂、危险的工作场所等。

对策是：政府要采取行动

1）制定关于工资和工时的法律、工作场所的安全规章制度；

2）采取一些便于工人组织工会等措施；

3）完善工人的薪酬系统。

3.人们倾向于钻各种制度的空子。

哪里有关于利益的制度，哪里就有钻空子的行为。

制度设计要防止钻空子，并遵循“尽量避免奖励容易作假的事情”的原则。

参考文献：查理.芒格《穷查理宝典》