双微已死？社会化营销趋势？女人的5大弱点？

娱乐消遣可以去看直播，抖音

垂直深度资讯还得看公众平台

微信是我们所有人的重度社交工具，因此无论生活或者工作，而QQ逐渐变得可有可无；以前工作要文件传输，所以上班QQ，私人用微信。随着微信对我们生活工作的渗透，占据我们绝大多数使用手机的时间。可以说是已经到达，哪怕什么事都没有，依旧很顺手打开微信的地步。

我要说的是大多数人已经把碎片化学习，放在了微信。我上班的时候，几乎领导给我们转发任何的行业资讯，干货，深度解读，都在来自微信图文。作为微信端信息提供的核心阵地——公众号；依旧是人们必不可少的重要信息渠道。

除了双微

还有什么营销战场

说双微已死，原因有三

第一，覆盖面有限

从今年大热的抖音、快手来说，双微虽然用户量庞大，但并不能占领用户的全部时间，在碎片化媒体时代，用户还有很大的时间段在使用其他应用。

第二，内容形式受限

2011年微博营销，2013年微信营销，2016年直播营销，2017年短视频营销……2018年必定是围绕垂直IP的营销、围绕社交意见领袖的整合营销。

第三，圈层传播受限

双微覆盖了最主要的互联网用户，但不同的圈层用户有不同的兴趣依赖，B站的二次元圈层，知乎的知识分子，豆瓣网易云的文艺圈层，VICE的亚文化圈层、有货YOHO的潮牌文化，还有体育文化的细分等等。

由于目前承担内容传播任务的依旧是长图文，短图文，海报插画，短视频，长视频、问答、直播等7种形式。

因此，除了双微，中国的主流社会化营销战场，还有这些：

视频营销：优酷（依托阿里大文娱体系）、腾讯视频（公众号的传播）B站（二次元聚集地）

资讯端：今日头条（信息流）

短视频：抖音（偏有趣年轻品牌）、美拍（偏女性品牌）、秒拍（有微博作为传播靠山）

社区：知乎（三高人群-高学历高收入高品质），豆瓣（文艺），网易云音乐（文艺），贴吧（适用有明星的炒作）

直播：花椒（美女多，调性偏娱乐），映客（美女+户外），一直播（调性不明显，数据有点虚，依靠微博传播）具有明确调性的有美拍直播、天猫直播、B站直播、辣妈帮App直播、抖音直播等

消费升级大趋势下，

新媒体、社交渠道都将被整合

做品牌，做产品，不再是某个号，某个渠道发一篇东西的事情。而是社会舆论注意力的抢夺，依靠大号ip的表演，来一石激起千层浪的营销。

谈谈我对社会化营销的理解：

真正的社会化营销是整合社交媒体的营销，是内容运用的极致选择。

它通过创意来打造一个社会化话题事件，来达到舆论的发酵与品牌传达心智的目的。

它依靠KOL（意见领袖）的力量。在个人品牌，个人ip突出的时代，能够撬动大量用户注意力的必定是那百万关注的KOL。因此根本上它是依靠社交关系的力量。没有KOL，就不算是社会化营销。

它具有规模效应，一定是垂直领域的多个大V联合发声，互动回应，态度表决，争论PK。

它的表达形式可以是一个H5，一个微博话题，一个线下快闪活动，一个病毒视频，甚至一条长图文，一个知乎问答。

它要掌控内容+渠道+受众：

对核心传播用户圈层的锁定（如游戏品牌可以锁定王者荣耀、吃鸡用户；动漫产品，需要锁定二次元爱好者）

对传播媒介粉丝活跃度与水分的把握（譬如哪个微博微信大号的粉丝阅读量情况）

对事件不同角度，不同阶段发声的KOL或公关媒体进行内容输出的把控；像导演一样，把一场人为精心策划的事件，打造成看似“社会自然发酵的舆论事件”，真正引起社交媒体用户的注意。

那么社会化营销有没有效果？很多人心里都没有底的。

一方面就是好的内容就是打磨极致的内容（戳人痛点的内容，拨人心弦的海报视频）

另一方面就是尽量选择不要含有太多水分的渠道（考虑真实粉丝，高粉丝活跃度的大号）

做好上述，就会出现一个好的事件话题，这也是让用户最快记住品牌的重要措施。而追求转化，其实是建立信任。建立信任，其实就是如何合理借助意见领袖的背书，输出有信任感的事件内容，每一个环节巧妙设置，才有可能产生转化。

要赚女人的钱

你必须得了解的女性5大特征

得女人者得天下”，不得不承认，80%的消费决策由女性做出：一个女性从未婚到已婚到生子，从自己到孩子家人的消费决策权基本掌握在女性手中。

女性特征一，是“逛”。

既然要逛，那么商品不仅要多，哪怕是同款产品，她们喜欢阅尽琳琅商品后，货比三家砍价得胜的喜悦。

女性特征二，是“吃”。

她们不一定吃很多，但必须是美味；世间美味面前，女性是毫无抵抗力的。所以对于女性来说，旅行追求诗和远方都是其次，追求旅途上不同的美食，一定是她们认为最幸福的事。

女性特征三，是“晒”。

出去玩、吃饭、购物、咖啡厅发呆。。。无时不刻要拍照，要晒图晒视频。拍完环境拍菜品茶点，一切为了打造唯美的朋友圈生活。

女性特征四，是“色”。

这个色，与男生的低级生理冲动又有所不同，它属于更广泛些。

喜欢“萌”色：女生喜欢可爱和软萌的事物，如猫猫狗狗；拍个照片和视频，还要给自己加上各种萌萌的贴纸与魔法表情；

喜欢男色：有彭于晏胡歌这类型男，也有蔡徐坤王嘉尔这种花样美男；

喜欢女色：有韩雪、江一燕这类正面阳光美女，也有李宇春这类气质女。狂热追星群体中，一定是女性比重远远高于男性的。

女性的终极特征，是“爱美”。

女生为了让自己更美或者留住自己的美貌，那是花钱从不手软。化妆品、服装自不必说，什么美容美发、脱毛、减脂、整形、营养餐更是无底洞。

当然，沟油哥这里把女性剖析得如此“彻头彻尾”，这里是时候要说上一句恭维的话了。

为什么女人会有上述5大特征？

因为这世界对女人有各种要求，要贤良淑德，要貌美如花，要生儿育女，要腹有诗书气自华。但实际上，女人唯一要追求的，逛吃晒色美的背后，其实不过是五个字：照顾好自己。