探访4S店
2021-06-10 本文已影响0人
玉君子的文字空间
下午，去了4s店……；
去看看他们是如何卖车的？
做为一个销售人和销售人的行业对比；
我先去了别克店；
别克店店员兼销售员；
他起身起来，看了我一眼；
简单的询问了以后，并无成交概念，只是做了简单的登记；
……
我离开了，这只是一个文职；没有销售行为；
……
……
紧接着，我去了克鲁兹店；
销售员起初也是漫不经心；
我往车里坐了一下；
她看了看我，并没有主动出击销售的意图；
我尝试主动和她聊天：我的车坏了，我想置换，这一款车多少钱？
……
她开始主动搭讪起来，给我去倒了一杯水，并开始进行购买力和用车的宣传；
……
……
我让他算了算价格；
她按照我的要求已算好；并一一解说了每一项，试图有劝说，并不明显；
……
她也没有主动强烈销售行为的业务员；
……
……
我转脸去了沃尔沃店；
沃尔沃店员和前两个店员没有什么区别，但是不停的在排除用车时间以及购买力；
这一条很重要，它决定消费者当下的心态，以及做为业务员最基础的行为；
沃尔沃店还特别介绍了用车的系统，全程也是督导的方式跟进；
……
……
我看见一个业务员在购买力的行为下寻找机会；并调整购买方案；
……
……
我一脚油门去了奥迪A6店；
奥迪A6更关注的是成交结果；
……
对比了几家销售店，我觉得没有什么区别，……
我去了奔驰店；
