散文集《大写的人》23-金豆（八）
第二辑 相聚甪直
甪直，一个充满着人文情怀的江南水乡古镇。仲夏七月，为了蒋坤元两本新书的问世，七八十个文化人在这里济济一堂。新书的墨香，伴着叶圣陶的三五斗，在船娘的歌声中流向诗意的远方。
本辑共收录了甪直相聚的8个文友，依次为：红孩儿、与君成悦、陌上尘、老王、晓风思语、齐帆齐、蒋坤元、金豆
八、生意做成了“帽子戏法”
2007下半年，金豆的父母亲，要去北京看望他们的小女儿， 金豆和两个妹妹也陪同前往，等于是全家出动。
金豆此行还另有任务，考查北京的茶楼，她听人说，现在办茶楼最赚钱。
到北京后，她突然想起，有个卖服装的美女老板王盈盈，家就在北京，便打个电话过去，看她在不在，如果在北京，就顺便去考察一下她的服装总部。
电话接通后，王盈盈很意外，也很兴奋，连忙招呼她，让她就在那儿别动，马上来接她，请她吃饭。
王盈盈和金豆，相识在她的湖北服装分店。金豆因为做门窗生意要经常出去见客户，需要注重外在形象，少不了要购买一些新潮服装。她发现，王盈盈的服装店衣服很有特色，价格也公道，后来渐渐把这家服装店当成自己购置衣服的首选。每次去买衣服，总喜欢带上几个好友，一买就是七八件，十几件，久而久之，和店老板王盈盈就成了好朋友。同时得知，她家在北京，她常年大部分时间，是在北京总店驻店发货。
王盈盈的店在北京五环，路途不近，但是放下电话时间不长，王盈盈就开着一辆红色跑车出现在金豆面前。靓车美女，让金豆好生羡慕，同时也引发了她对服装生意的好奇心。明摆着，这生意如果赚不到大钱，王盈盈也不会活得这般滋润。
金豆在王盈盈的店里待了两天，目睹了客户进店挑选服装和发货的全过程，也理清了各档衣服批发和零售的价格差。晚上聊天时，金豆突发奇想，茶楼不做了，回武汉就去开一个服装分店。
其实，王盈盈也有这个想法，两人一拍即合。作为朋友，王盈盈说，别人进来都要交加盟费，你就免了。另外，出于信任，金豆也不必跑北京来回进货，电话上报个单，这边就给她打包发货。因为有运费，价格上要加两个点。
条件如此优厚，金豆当场答应。
回去后，金豆经过精心挑选，租了个新开发的小区门面，面积不是很大，但位置好。卖服装主要是赚女人钱，那地方有做美容的，卖金银首饰的，卖童装的，后面还挨着菜市场，每天路过的女人很多，人气旺。
为了省钱，也为了表现出风格的独特，服装店的装璜，金豆亲自设计。她将小区建房后丢下的那些带皮的木桩收集起来，请木工切成一片片，拼成店名，很有文艺范儿。店内设置了紫色的沙发和帷幔，营造出咖啡店那种温馨、浪漫的氛围。地面和墙壁，装修得都很简洁，以凸现紫色的情调。这么一设计，不但节省了几万元装修费，而且缩短了工期，仅十几天就开张营业。
做生意都要适当做点广告，金豆的办法，是走捷径，自己充当模特，请专业摄影师拍成照片，做成电子相册，放在电脑里。她身材好，穿衣服又会搭配，各种衣服穿在她身上，照出来的效果都很棒。电脑就放在柜台上，遇到拿不定主意的顾客，就打开电脑让她看，建议她根据图片来选择适合的衣服。多数情况下，顾客一看到图片就赞不绝口，下手也果断了许多，而且，买了衣服，还学会了搭配技巧。
开店要能留住顾客，为此，她在沙发前面的茶几上摆放瓜子、花生、水果拼盘。有些人只是进来闲逛，她也招呼着坐下来，吃吃瓜子聊聊天，聊着聊着，有的受了别人的感染，也插上去凑个热闹，买上一两件。即使不买衣服，也算是捧个人场。开店就是这样，店里越是冷清，越是没人敢进来，生怕挨宰。相反，如果店里人多热哄，门口路过的人就会想，咦！这店里生意不错，进去看看。这也是从众心理。
一日，店里来一对老两口，进来后看了店里的布局，赞叹不已，直夸店主是个会做生意的人。
老两口不是来买衣服的，他们来找人，要找的人就是金豆，是金豆的朋友带他们找来的。
原来，这老两口是台湾来的做红酒生意的，两年前，金豆在家乡的小城，为朋友帮忙，成功地替他们做成了几笔漂亮的业务，却没拿他们一分钱。金豆的豪爽和办事的高效，给老两口留下了很深的印象。两年后的今天，老两口想把他们的红酒生意，在武汉及周边城市全面铺开，需要在这边物色一个市场总监，他们第一个想到的人选，就是金豆。经多方打听，终于找到金豆的一位朋友，这才领了过来。
找上门来请她出山，这让金豆很感动。但金豆现在也有难处，她向他们实话实说：“我的状况你们也看到了，我现在不仅有这个服装店，还有一个门窗公司……”看着老两口失望的表情，金豆迟疑了一下，又说：“我很乐意帮你们做，但我不能坚持每天到你们公司上班，只能帮你们联系业务，谈成了一笔算一笔，也不拿底薪，你们看这样行不行？”
老两口喜出望外，当场拍板，说：“你每谈一笔的业务，都以我公司三级代理的价格给你。然后，由公司负责，送货上门，货和发票一起送到位，全力支持你的销售。”
于是，金豆便成了该公司唯一不用去上班打卡的销售总监。
从此，金豆一身兼三职——门窗制作公司总经理，服装店老板，台湾品牌红酒武汉地区销售总监，完成了生意场上难得一见的“帽子戏法”。
