记408～脚踏实地

        时间过得很快，一晃而逝，通过这两天的产品演讲、门店站柜更加体会到产品的力量，我们在终端需要把它打磨成自己的利器去亮剑在战场上，服务于我们的顾客！

        今天在国美市北中心路店站柜，通过与直销员的了解和产品讲解，瞬间感觉到我们在产品上的差异和不足，FABE的特性在她们身上发挥得淋漓尽致，通过产品特点、用户痛点和需求及时讲产品结合进去，打入顾客心里，就如今天她们讲的，产品差异化方面引用央视广告‘’不是所有的牛奶都叫特仑苏‘，不是所有的空调都有自清洁‘’只有亲自试过验过方知海尔空调的强大和领先，从他们口中说出的产品完全就是一场精彩的演讲，结合视频和现场四个一演示，让顾客心服口服，尤其是今天一对夫妻带着小孩，新房专修需购买空调，根据他们的房间家居、功能需求和痛点，把我们空调对小孩的健康植入顾客心里，后面再拿市面净化器性价对比，顾客连连点头称赞，最后成功预约了一套BAA空净一体机，在她们眼里始终保持着要把好的产品服务于顾客，而不是销售，海尔空调给顾客带来的是健康，是对家庭的保障；

       今天的一页已经翻过，更多的是落地和复制到我们的终端中去，需要我们每一个海尔空调人脚踏实地前行！