19-5-14 会讲魔法词，销量稳步提升——读《魔法销售台词》有

今天进入实战篇。学习如何讲述销售额魔法台词呢？

01 前10个字的开场白胜过后面的千言万语。

开场白非常重要。必须字字珠玑。

02 不要糊弄乡下人，他们懂城里人的套路。

销售时不要带明显的推销痕迹，否则会让客户反感。即使乡下人也懂得城里的套路。

03 再漂亮的成交签字，也不会凭空出现。

适当的时机，要提出签单的请求。不问“买不买”，而是要问“何时买”

04试探客户的虚实——热度。

引导客户说出实质性的内容，而不是简单的是和否。

05有些话或者动作暗示客户已经愿意购买

要抓住时机，尽快使用有效的收场白。进入合同的细节环节。

06有效提升购买的台词

不问“要不要”，而是要问“够不够”

07葡萄酒的卖点是杯中曼妙的气泡

找准卖点很重要

10避免使用不得体的字眼

比如“换句话说”这种拖泥带水的语言。