每周一本营销相关的书，读思而后作，逐步更迭认知，做终身学习践行者！

▲ 每周一本书002B文

一、电商文案创作四种经典模式

1、九宫格思考法

▲ 九宫格原型

有助于扩散思维，常用这种方式构思出文案策划方案或演讲PPT的结构，大致流程就是确立主题（产品名字），而后开动脑筋，打开思维，四荒八野的想想想，顺时针填入每个圈圈内，这样做有利于言简意赅地提炼精华点。
文案的重点并不是将产品的有点给指出来，成功的文案需要经过多重包装，强化优点。

来个例子诠释下九宫格：

▲ 九宫格示例

当吸尘器的有点list之后，文案的创作接下来就要打开思维，将优点逐一分析，期间要做的是对比竞品和市场对相关的优点的发声，做到差异化的包装！

当然了，九宫格未必能满足某些产品的N多优点，可以尝试取核心点，非核心点并入核心点，或者采用思维导图的方法来搞！

2、要点衍生法

如果九宫格有点“面”的思维，那要点衍生法，就有点偏向“体”的概念，从某个特点，做横向延伸。

还是以“吸尘器”为例：

▲ 要点衍生法示例

这个地方有个要点，就是千万不要随意想象，而是运用“洞察”的心思，对一个要点进行认真剖析，采用从“0”到“n”的思维，衍生一个又一个让买家心动的点，这样写的会让人更动心。
譬如，可曾记得，某奶茶广告“连续六年销量领先，一年卖出7亿多杯，连起来可以绕地球3圈。”画面感立马呈现。
场景化比拟的手段，效果倍增！

3、五步创意法

创意，就像兔子。假使文案创作者手头上只有一对兔子，但如果学会对这些兔子细心呵护，那么他很快就会养出一窝兔子。---John Steinbeck

可见创意并非凭空而生，需要用心思考，再一点一点的积累！

举个例子，来说这事：
木质-足球：木质->树林->田野->球场->足球（非常规思维）

By Processon @宇坤 By Processon @宇坤

4、头脑风暴法

好的创意=集思广益。

奥美广告常用创作方法：把需求转换成恐惧。

▲ 奥美拿手模型

对于恐惧诉求型文案要坚持适度恐惧原则，文案创作要确保恐惧不要过了头，让买家躲避或排斥的文案，注定是失败的！

二、视觉冲击力极强的文案

好的文案，不仅仅是拿捏文字的艺术，更有文案的排版社交，图片和色彩的布局。
影响视觉的三大要素：图、文、色彩的传达

一图胜千言，勾魂的设计首抓眼球是关键。

▲ 套路深

譬如我平时做PPT，仅遵循两点：简洁、留白！

三、权威电商文

名人似乎总占据着寡头流量，其本身有着巨大的影响力，依傍“名人效应 ”树权威。
常见有：
傍名人，抱专家大腿，借他人东风！

四、走心精简电商文

讲事实，别玩太多的套路，因为事实是文案最好的内容。

精简文案的结构一般是“总分总”，没太多冗余的字，多动词和名词，几乎无形容词。

▲ 很经典的漏斗模型

结论

理论再牛X，米有践行的方法论只能是空头支票！
两天看完这本书的感觉，是有收获的，零星的知识点，充盈了不知名的缝隙！

我是尾巴~

每周一本书，一块来做终身学习践行者吧！