方的圆+莫问导师：商业，拼的是你的综合素养+分享复盘

复盘正文：

一、我学到了：

莫问导师分享的“商业模式”从项目的定位→引流→成交，到项目的天花板以及后端商业模式，再到区分真正的竞争对手和精准用户，讲的都是干货。虽然还有部分高级内容没有透露，但分享出来的这些知识点，已经让我学到很多。

其实，之前我也碎片化的接触过这些概念，但和此次莫问导师分享的内容比起来，无论从深度还是广度来说，都相差好几个档次，此次分享对我来说最有启发性的是，项目定位和项目天花板这两个点。

1，项目定位是什么？

很多人都搞不清项目定位的要点，而莫问老师细分出6个问题，我感觉回答出这些问题定位也就明确了。

①是赚钱为目的还是装逼为目的？

②是搞知识付费还是卖产品？

③想当年作战还是团队作战？

④有没有具体的产品体系？

⑤有没有销售的分层代理等等体系？

⑥有什么目标？

这6个问题既具体又扎心，比如分享中提到，“做知识付费的，以为自己买了课程很认真做了笔记，就幻想自己是老师，可以开始教学了，事实可能是，不是每个人都适合做老师”，我觉得这一段描述的很扎心？为啥这么说？因为我就有这样的幻想。

而第6个问题，有什么目标？又可以细分出7个小问题，非常的具体

①这个项目做多久？

②做一年达到什么状态？

③当年时候发展到什么状态？

④两个月做到什么目标？

⑤每个月的目标是什么？

⑥每周的目标是什么？

⑦每天的目标是什么？

这种细化的目标定制如果做好了，不管是个人作战还是团队作战，都能很清楚自己的工作任务，项目推进也会少了很多无聊的沟通和会议。

2，项目天花板在哪里？

做知识付费，就很容易出现天花板，因为你不可能永远只靠卖一个知识点赚钱。所以知识付费的发展路径基本上是从低价引流课，做到训练营，再到终身咨询企业顾问，最后再到合伙人去分销课程等等。

再比如卖产品的天花板是什么？从小代理，到大代理，到合伙人，董事会，合伙人，最后发展一个庞大的团队，都要解决供应链这个问题。

再回到个人，你的天花板有以下几点：

①你的私域流量基数。

②你的产品选择。

③你的销售能力。

④你的时间成本。

前三个点都好理解，关于时间成本很多人理解的都很浅显。很多人都是一边做着主业的情况下，利用空闲时间做副业。正是因为这个原因，很多人都给自己找借口，也没有执行计划，还有的做着做着就凉了。其实，如果是决心要做这件事，不管你现在正在做什么工作都必须定一个时间计划，比如一个月达到什么地步，半年达到什么地步，这个执行计划可以结合前面讲的关于项目定位的第6个小问题。

知识点总结

二、我的思考：

其实，我是没有操盘过什么项目的经验，关于项目定位、前期引流、成交体系、后端商业模式以及项目天花板这些问题，以前都没有思考过。但是我比较喜欢用得到app，所以我想用“得到”来分析思考。

①关于项目定位

得到app的定位是“知识服务”，提供的不仅是知识还有服务，而且这些知识还有很多细分，比如心理学、商业、金融学等等，我觉得这就相当于一套产品体系。

②前期引流以及成交体系

关于这2点，得到做得都很好，从逻辑思维公众号，到正式的APP，用户增长很快，而且付费意识很强，另外购买产品也很方便，支付宝、微信以及得到币都可以消费。

③关于后端商业模式

在得到APP上，有免费的专栏，也有几十至几百的付费课程，甚至还有和课程配套的实物产品。比如书籍，笔记本，行李箱，手表，书包等等，这些实物产品，相当于二次复购。当然这些后端产品，不一定能做到持续性的变现。

④项目天花板

近一两年来知识付费的热潮已经开始消退，所以尽管得到APP，很有名气，产品质量也很不错，但是新增长的用户和付费用户，增长率已经没那么高了，我看了一下之前买的一些课程，总订阅人数较之前也没增长太多。所以得到APP，也在想办法增加曝光率，比如罗胖在《奇葩说》打广告。

三、如何实践：

回到个人，非要说我自己有什么项目的话，那就是朋友圈打造个人品牌变现。

首先，确定我的个人定位，比如投资理财咨询师。理财咨询属于知识付费，提供的是自己的课程体系和一对一指导。

其次，引流和成交，引流渠道有各种平台和各种社群，要了解不同平台的规则输出相应形式的引流文案，打造好自己的朋友圈承载新的流量，因为了解一个人，基本上是从朋友圈开始的。朋友圈打造的好别人才会信任我，才会向我付费。

再次，持续的升级自己的大脑和知识体系，因为我不可能永远靠一套知识体系持续挣钱，所以要么升级课程体系，要么增加付费学员人数。

最后，分清竞争对手。按照莫问老师的说法，我的竞争对手并不是同行，而是是我自己。因为任何一个知识都可以换一个方式去教学，重点是体现自己的核心竞争力。

最后的最后，我觉得，“商业模式”是一个既复杂又清晰的过程，清晰的是每一个大的思考方向和目标，而复杂的是每一个具体的执行过程和环境因素。虽然我们可以根据前人的经验，总结出一定的规律和方法，从而少走一些弯路，但是市场总是变化的，就像谁也不曾想到，今年底口罩成了最抢手的年货。

商业不是一蹴而就，而是一路走来。