复习《一个广告人的自白》【10】1991年写的序言中，奥格威说，

序言5 阅读奥格威 ——龙之媒广告文化书店创办人、“龙媒广告选书”总策划 高志宏、徐智明

12  有趣、坦诚的奥格威

【原文】

最后有必要谈一谈的就是奥格威的风格。他抽烟斗，他用客户的产品，痛恨广告上的“文学病”，说话撰文都毫无虚饰，时而富于煽动性，时而幽默，永远敏锐，必要的时候甚至尖刻得不留情面。

 有趣的灵魂万里挑一，奥格威是真有本事、真有趣，真的很本真！

13、奥格威：我提出的原则仍然有效

序言6 为1991年中文版序——奥格威

【原文】

此书于1962年写成，从那时以来，世界经历了急剧的变迁，广告所使用的生产技术也是一样。不过，我提出的原则仍然是有效的。

……

这些广告原则和技术——我指的并不是生产方面的技术——大部分仍然在今天的市场上起作用。消费者购买的东西仍然是广告向他们允诺的那些值得花钱买下来的东西，那些有营养、那些味道可口、那些秀美或是那些可以消除头痛和别的什么病痛的东西，那些适合他们社会地位的东西。这在世界任何一个国家都一样正确。

【学习】

这就是奥格威对广告最本质的认识。广告就是“承诺”，承诺对消费者的“利益点”，广而告之“购买理由”。这些利益，可以是物质的、可见的，也可以是无形的、精神的、匹配其身份的。奢侈品行业的品牌大都是“精神驱动”、“身份认同”的品牌，比如奔驰、宝马、特斯拉、LV、 苹果、skII 、万宝路、星巴克。