论民企和外企的区别之目标制定

之前一直在外企工作，一年前转到一家国内民企。虽然这家民企之前一度合资过，保留了一些欧美元素，例如，大家都叫英文名，领导不摆架子，但是时间长了，发现区别还是不小的。当然我只经历过一家民企，不代表全部。一个明显的区别业务目标制定的方式，来谈谈我的感受。

民企在年初制定业绩目标的时候，基本是老板拍脑袋做决策，可能会定下增长好几倍的宏大目标，但结果基本是达不成的，甚至只有百分之几十的增幅。更甚者，会惊讶地发现，一年已经过去3个月了，目标还没定下来。

在外企，虽然也有感受到拍脑袋元素。然而大体还是基于可分析的数字的，例如，通常会结合市场环境、用户需求的变化、竞品动态、大客户业务增长、长期战略规划目标、12个月滚动预测等内外部因素，继而开展数轮长达两三个月的部门内部讨论和全体头脑风暴，最后于财年初之前得出的三版数字: best, worst, most reasonable scenario，并于财年初公布宣贯给全员。在目标执行的过程中，发现偏离稍大，就会及时制定纠偏行动计划，所以一年下来，通常不会出现偏差特别离谱的结果。

就目标制定过程，不能说哪个好，哪个不好，也许国内由于发展速度过快，变数太多，无法按照外企冗长的方法，投入大量时间。但无论如何，拍脑袋的风险还是太大，能多花时间在目标制定上还是有必要的。