保险——你的第一本保险指南

我的好朋友蟹老板年前转行做了保险，于是特地把我们几个屌丝召集在一起，做了一番保险启蒙，最后扔下一句：我做保险，也不是为了挣你们这点钱。我是为了你们的未来做财务规划。言之殷殷，情之切切，感动之余，赶紧打开自己的账户，琢磨上面三位数的巨款，是用来买保险，还是买理财。

我所了解的保险界，可算的是与传销最类似的行业了，密集的话术，千奇百怪的销售技巧，看过的几本关于销售技巧的著作，里面所谓行销大拿销售达人，十之七八，来自保险行业。印象最深刻的是美国一个叫柏特•派罗（BERT PALO）的大师。有一次，派罗和一对年轻的夫妇谈少儿保险，谈到深夜1点的时候，还是无法说服这对夫妇，派罗就很失望，只好起身告辞。当他走到客厅里正要出门的一刹那，忽然看到客厅的方桌上摆着一张放大的照片——正是这家里两岁男孩的照片，派罗当时就抑制不住冲动，走到了照片跟前说：对不起，孩子，我失败了，我没有能够为你，在你的父母那里争取到一份合理的保障……请你原谅我。那对夫妇被派罗的举动所感动，当场就签下了一张最高额的少儿保单。

满满的都是套路。所谓的大师，果然没几个好东西。

不过对于现代社会，保险到底要不要买？

要！

怎么买？

可以研究一下《你的第一本保险指南》

这书比较不错的地方是能让人避开一些坑。明白我们真正需要明确的是责任、保额和期限，至于其他的，比如分红多少，返还与否，本质上，还是羊毛出在羊身上。对18-50岁的男性，提供了一个整体的解决方案，虽然用不上，但是还是有相当大的启发性。

也让我第一次弄清了所谓重疾险和医疗险的区别，一个是一次性赔付，而另一个是按支出来。

也证实了我一个想法，比起小孩子了，大人才是第一位的。记得十多年前，不过谁家生了娃娃，保险业务员都会第一时间拎着奶粉尿布登门拜访劝说给小孩子买保险，我的朋友，眼镜大亨，这么精明的一个人，居然也上当签了一大笔订单。只有我，因为在我看来，只有父母，才是孩子最好的保险。要买，也是父母买。

也让我很有点去买团险的冲动。其实之前倒也一直有类似的想法，毕竟OFFICE里人多，对彼此都是一种保护，读了这书，很多东西，倒是变得清晰了。

有证的，没证的，有意的，无意的，这世界骗子太多，真的要像那英唱的那样，借到一双慧眼，把这些迷雾迷思谜团迷宫看的清清楚楚明明白白真真切切才好。