张翔：虚实之变如何运用016孙子兵法

你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第016篇原创文章。
从今天开始，我们将解读《孙子兵法》第六篇虚实篇。



一、争取主动性，带一波节奏

原文:孙子曰，凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也，能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

张翔解读:
孙子说，先到达战场，等待敌人的就精力充沛,具有主动性以逸待劳。

而后到达战场的匆忙投入战斗。是被动的，劳累的。

所以善战者就善于调动敌人，而决不被敌人所调动，能够调动敌人，使之主动前来到我预想的战场，是利用了利益去引诱。

能使敌人不能够先我来到战场，是设置了障碍，多方阻挠的结果。

所以敌人安逸，我们就让他疲劳。

如果敌人粮食充足，我们就让它匮乏，

如果敌人安然不动，我们就让他，不得不动起来。

这一篇是虚实篇，是我前面总结的治军四变之一。孙子专门花了一天的篇幅来讲虚实之变。

我们首先要明白虚实之变的目的是什么？

虚实之变的目的有两个。
第一个目的在于致人，而不是致于人。
第二个目的在于以实击虚。

虚实之变的手段在于，以虚为实，以实为虚。从而达到致人和以实击虚的目的。

那致人和致于人他们之间的区别是什么？

他们的区别就在于是否掌握了战争的主动权和节奏。

自己掌握战争的主动权的方式，就是让别人进入到你的节奏当中来。
比如，战争的场地，一定要我们选择，或者说我们一定要先到大家都必经之地。然后以逸待劳。

我们要对方来的地方，对方不来，我们就用利益去诱惑。

我们不要对方来的地方，对方要来，我们就设置障碍和危险去阻止他。

对方如果休息得好，我们就去骚扰他，

对方如果吃得好，我们就去烧他的粮草。

反正就是不能够让敌人有任何的优势，敌人喜欢的我们就去破坏，我们喜欢的，就去引导，去争取。

敌人支持的，我们就反对;敌人反对的，我们就支持。

这就是就是为了反对而反对，为了胜利而反对，为了争取主动权而反对。

这种为了反对而反对，在政治和军事上使用，会取得非常好的结果。

但是如果有人把这个东西用错了地方，比如用在了聊天，用在了沟通上。这就是大麻烦。我们必须要知道。否则，这就是你主动在挑起矛盾和事端。

有时候可能一不小心，你就会承担你无法承担的后果。

李筌曰:善用兵者，以虚为实，善破敌者，以实为虚。

他说的就是虚实之变的手段。



二、虚实之变的四变之法

◎虚实之变有一下四种情况:

（1）以实为实，老实人，不会用兵。有一是一，有二是二，一下就被别人看破虚实。因为他没用虚实变化，全是实。这和做销售是一样的。这就像刚步入销售行业的小白一样。为了成交，没说两句，把自己的底牌都报出去。结果还是没有成交。这个阶段的将军也是一样，为了取得胜利。把自己的所有底牌都拿出来，结果还是没有取得胜利。

（2）以实为虚。这个阶段的将军学会了耍诈，示敌以弱，引敌冒进。然后利用天时地利人和，对敌人进行围追堵截。对方就只有来一句，糟了，中计了，天要亡我。

（3）以虚为虚，这个阶段的将军学会了打心理战，用气势去吓住对方，让对方投降认输。比如诸葛亮的空城计就是以虚为虚。

很多人说，这其实是一个小说，不是真实的。不能当例子来讲。

其实历史上使用过空城计的确有其人。只不过不是诸葛亮而已。

他们分别是:
春秋时期郑国叔詹献空城计，计退楚国的令尹公子元，
曹操使用空城计击败吕布。
蜀将赵云用空城计击溃曹魏大军。
吴将朱恒用空城计，打败魏将曹仁。
魏将文聘使用空城计拒退孙权。
南朝刘宋萧承之使用空城计力退北魏大军。
北齐刺史祖珽（ting）使用空城计保全徐州城。
唐朝戍边降临张守圭空城计击退吐蕃军。
贺龙空城计设伏诱敌。
彭德怀空城计巧妙解围。

咱们就说一个故事吧，说第一个，后面的贴一个附录出来，不然文章就太臃肿了。

说一个春秋时期郑国叔詹献空城计，计退楚国的令尹公子元的故事。

在春秋时期，楚国的令尹公子元，在他的哥哥楚文王死了之后，非常想要占有他那漂亮的嫂子。就是文夫人，他用了很多种方法去讨好她，但是这个文夫人那却对他无动于衷，于是他就起了要建功立业的心思。通过对外战争来显示自己的能耐，以此讨好文夫人的欢心。

就在公元前666年。也就是鲁庄公28年。公子元亲率兵车600乘，浩浩荡荡的要去攻打郑国，楚国大军一路连下几城，直逼到郑国的国都，郑国呢，因为国力比较弱，郑国国都更是兵力空虚，没办法抵挡楚军的进犯。

郑国危在旦夕，群臣慌乱，有的就主张纳款，请和，投降;有的就主张拼死一战;有的主张固守待援。

但是这几种主张都没办法解决现在国家的危险。

这个时候郑国的上卿叔詹就说了:“请和与决战都非上策，固守待援倒是一个可取的方案。因为我们郑国和齐国订有盟约，现在我们有难，齐国一定会出兵相助，只是如果我们只是空谈固守，恐怕也不容易守住。公子元伐郑，他打我们目的是什么？他的目的和平时其他人打仗的目的不同。

其他人打仗要么是为了土地，要么是为了人口。

而公子元打仗是为了名誉。

是为了讨好文夫人。所以他一定急于求成。也特别害怕失败和冒险。害怕自己名誉上有污点。

所以我就有一个办法，可以退却楚军。”

郑国按叔詹的计策，在城内做了安排。
命令所有的士兵全部埋伏了起来，不让敌人看见一兵一卒，然后又令所有的店铺照常开张，百姓往来如常，不准露出一丝慌乱之色，城门大开，放下吊桥，摆出一副完全不设防的样子。

这里其实就是用势，借了外力。势者，因利而制权也。

楚军先锋到达郑国的都城城下，看到此情此景，心里起了怀疑，莫非城中有埋伏，想要用我中计？因此不敢妄动，等待公子元，公子元赶到城下之后，他也觉得好生奇怪。

没见过这种情况？你们城里人套路太深了。公子元表示要回农村。

他率领众将，到城外高地眺望。见城中确实空虚，但又隐隐约约看到郑国的旌旗甲士。公子元认为其中一定有诈，不可贸然进攻。先进城探听虚实，于是按兵不动。这是正常反应，不然真有伏兵就损兵折将了。兵少了有是探不出虚实。所以就只能观望和探查。

就在这个时候，齐国接到了郑国的求援信之后，已经联合鲁国、宋国发兵救郑国。

这里其实就是用了诡道。打了信息差、认知差、时间差。

公子元听说这个消息之后，知道三国兵到，楚军定然不能够取胜。好在也打了几个胜仗，还是赶快撤退为妙。

装了逼就要赶快跑。不然，让你吃不了兜着走。

他害怕撤退的时候，被郑国军队出城攻击，于是下令全军连夜撤走，人衔枚，马裹蹄。不出一点声响，偷偷的跑了。所有的营寨都不拆走。旌旗照旧飘扬。

第二天清晨，叔詹登城一望。说道:"楚军已经撤走。"众人见敌营旌旗招展，并不相信他们已经撤军，叔詹说，如果营中有人，怎么会有那么多的鸟在他们的营地盘旋呢？他也用了空城计，欺骗了我等，急忙撤兵了。”这就是中国历史上第一个使用空城计的战例。

需要说明的是。前面和后面都是用的空城计，但是方法不一样。

前面郑国本来是虚，表现也为虚，只是公子元有顾虑，所以不敢进攻。是以虚为虚。是疑将之法。

而公子元留下营地和旌旗。本来是虚，表现为实。是以虚为实。

所以，其实叔詹和公子元的空城计不是一回事。甚至不是一个概念，它只是一个笼统的说法。

其实这种以虚为虚情况我们生活中也有这样的例子。就是我们在炸金花的时候。有的人虽然自己的牌不大，但是胆子大。以一个不大不小的牌，他敢叫价，他敢加大法砝，结果让很多牌面比他大一点，但是没底气，没胆量的人自动认输。那些牌面比他大的人，看他真的有底气。因为他是一个大牌，是一个好牌。想要大杀特杀一番。

然后那些比他大一点的牌，看着自己手中的牌。跟了几手之后。看你气势如虹，信心不减。觉得有诈，就投降了。这样的例子在我们生活中很常见吧。这就是空城计。其实严格来说是以虚为虚。使虚实之变四变当中的一变。

（4）以虚为实，这个时候的将军基本都学会了用势。

真正学会了虚实之变的灵活转化的高手，必须要经过以虚为实，无中生有，以假修真，炼假成真的阶段。

达到以虚为虚，以实为虚，以虚为实，以实为实。虚虚实实，实实虚虚。妙不可言。运用之妙，存乎一心。

上面讲了，上面春秋时期郑国叔詹献空城计，计退楚国的令尹公子元的故事。郑国叔詹用的是以虚为虚的疑将之法退兵。楚国公子元用的就是以虚为实的方法安全撤退。

好了，今天的分享就到这里，我是张翔，读一本书写一本书概念创造者。


附录:

1、春秋时期郑国叔詹献空城计，计退楚国的令尹公子元。

这个故事记载于《左传·庄公二十八年》。这个故事上面讲了就，不再赘述。

2、曹操使用空城计击败吕布。

这个是易中天老师在《百家讲坛》栏目的《品三国》开篇之中讲到的。

汉献帝兴平二年，也就是公元195年。有一次曹操的军队出城收麦子，突然吕布的军队来了，曹操情急之下，把他的随军家属全部都弄到城墙上去站岗，等吕布开过来一看，满城都是莺歌燕舞，娇声嗲气，再一看，城外面有一个树林，深不可测，吕布想曹操这个贼，狡猾的很，肯定是把埋伏埋在了树林里面，撤！撤回去以后，想想了又不甘心，第二天他又来了，这一回曹操真的就把伏兵埋伏在这个树林里面。吕布因此吃了大亏。

3、蜀将赵云用空城计击溃曹魏大军。

赵云当年成功运用空城计，力退曹魏大军，而且这段故事也被学者认为是罗贯中杜撰诸葛亮阳平关空城计的素材。

话说东汉建安二十三年，也就是公元218年。刘备与曹操为争夺汉中展开了大战，蜀军占领了汉中，并由赵云和黄忠率领数千人满驻守。第二年春天，曹操不肯善罢甘休。又重整旗鼓，亲率大军从长安出发，经过斜谷直逼汉中，企图重新夺回这个战略要地，赵云和黄忠见曹兵人多势众，便不与之交战，凭险据守。曹操率大军围城数十天，攻不下来，只得撤退，数十里休整待粮。一天，赵云率数十骑兵出营侦探，激情阵痛上，曹军率大军出动，狭路相逢，赵云明知自己势单力薄，不是曹兵对手，而且营中兵力空虚，难以抵挡曹操大军，他眉头一皱，计上心来，就命令部下主动攻打曹兵，边打边退，曹操率重兵追到赵云大营门前，见守门哨兵如木偶一般站立不动，营内静悄悄的，不见一名士卒。

曹操一向谨慎，怀疑周围有伏兵，这也许是赵云的诱敌深入之计，于是下令立即撤兵，曹操刚撤退时阵脚大乱，赵云称曹军慌乱之际，命令守营士兵擂鼓呐喊，喊杀声，震天动地，箭如狂风暴雨，射向曹军，面对突如其来的攻击，曹军大惊，夺路狂奔，自相践踏和落入汉水中，而伤亡者不计其数，刘备为此感叹，子龙一身是胆也，并封其为虎威将军。

4、吴将朱桓（huan）用空城计，打败魏将曹仁。

《三国志·朱桓传》中记载，吴国大将军朱桓也用过类似的空城计，谋打败过魏卫军曹仁。

故事发生在吴黄武元年、二年之间，也就是公元222年到223年。夷陵之战后，魏将曹仁当时正率领数万兵马濡须扑来，也就是现在安徽省无为县城北边。声东击西，假装要东攻羡溪。

镇守濡须的吴国将领朱桓见状，慌忙分兵奔赴羡溪。

刚派走部队，突然得到情报，说曹仁大军已进入到离濡须70里的地方。

他派人去追回部队，但部队尚未追回，而曹仁的兵马却已杀到，这个时候，朱桓手下只有5000人，众将不知所措，朱桓却十分沉着，用兵法中攻守关系和自己与曹仁的能力对比分析战斗，鼓舞士气，同时命令偃旗息鼓，外示虚弱，以诱致人。这就是我们所说以虚为虚。

曹仁果然被迷惑了，朱桓不仅因此化险为夷，而且又紧接着抓住了时机，发起了反击，反而把魏军打得大败，结果斩常雕，生擒王双，斩溺千余人。

5、魏将文聘使用空城计拒退孙权。

尽管《三国演义》当中没有提到，但他是一个在《魏略》里面真实记载的，魏将文聘，拒退孙权的一个空城计的故事。陈寿先生在《三国志·文聘传》注引。

故事发生在曹丕在位的魏黄初七年。也就是公元226年。大将文聘镇守在江夏一带的地区，有一次孙权亲率5万大军突袭文平聚手的石阳，也就是今天湖北孝感县西南。

时逢大雨，石阳城防御工事崩坏，未及时修补治理。壮丁也在田间劳作，未及返回。文聘听得孙权大军已至。起先也不知所措，出城应战故不可能，闭城时手也难以拒敌。

他苦思冥想之下，很快便想到了一个疑兵之计。他命令城里面的人都藏起来，让人看不见，自己也躺在官舍里面不起来，孙权仔细度量一番，觉得非常的可疑，就对部将说:“此人是曹操最信赖的将领之一，是曹氏的心腹忠诚，所以才会委以重任，镇守此城，自然非比等闲之辈，如今知我来攻，却不见一点动静，必然其中大有狡诈诡计，否则便是外面埋伏奇兵，还是撤退为好，于是不敢攻打，引兵而去。”

这其实就是以虚为虚。以虚为虚，之所以能够成功，就是因为对方看不透我方的虚实之变。看不透我方的奇正之变。

这就是孙子兵法前面军形篇讲的，善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

不让对方看到我军的虚实之变，奇正之变。对方就不知道我方的弱点在哪里，他就不敢贸然攻击。这是符合兵法的。
军形篇里面有讲。你没有找到敌人的弱点的时候，我们要等待和隐藏。找到弱点之后，我们就发动致命攻击。

6、南朝刘宋萧承之使用空城计力退北魏大军。

这一个故事记载于《资治通鉴·宋纪》。有人说，也许萧承之是看过郭冲写的空城计，也为末可知，即使说萧承之，从曹操、赵云、朱恒、文聘的故事当中得到启发，也不是没有可能。

话说南北朝时期，宋文帝刘义隆在位的元嘉七年，也就是公元430年。那个时候占据北方的是北魏拓跋氏的贵族，在南方的是刘裕建立的宋朝，在如今的山东省北部，沿着黄河便是北魏与宋的边界。

黄河南岸的济南郡则是边境的要地，这一年北魏出兵，突然进攻济南，济南太守萧承之手下只有几百士兵，因为敌人来得太突然了，请救兵已经来不及了，萧承之忽生一计，便叫打开城门，藏匿士兵，故意装出一片神秘的气氛。

城中有人说:“贼人势众，我军兵少，怎能如此轻敌？”

萧承之说:“如今孤城一座，兵微将寡，势难抵挡，假如再向敌人示弱，后患不堪设想，只有使敌人以为我有埋伏，不敢近迫，才是上策。”

其实他本来就是在示弱。让敌方看不清虚实。让对方感觉可能有埋伏，可能有点强，进攻可能会吃大亏的感觉。

最后魏兵大至，看见城外这般模样，十分疑惑，于是撤走了，这就是萧承之的空城计。

7、北齐刺史祖珽（ting）使用空城计保全徐州城。

这一则故事记载于《北齐书·祖珽传》。说的是原北齐的重臣祖珽遭贬，任北徐州刺史。巧施空城计，退南陈侵犯之敌，保全徐州城的动人故事。

祖珽，原来是南北朝时期齐后主高纬主政时期的重臣。被尊称为国师、国宝，官拜尚书左仆射，监国史。后来因为后主的奶妈陆令萱和他的儿子穆提婆在朝中乱政。把他发配到了与南陈交界的北徐州担任刺史。也就是今天的安徽凤阳东北。

陆令萱母子呢，意欲借南陈之军除掉他。

北齐武平四年，也就是公元573年，祖珽刚到任，陈国的军队就突然来犯，因此在南陈军进攻徐州的时候，已经掌军权的穆提婆，就想让徐州城城陷而杀祖珽。也就是说，穆提婆不方便亲自动手，就想要让整个徐州城给祖珽陪葬。

所以虽然知道非常的危机，但是穆提婆还是不遣救援。

主题也知道，不可能指望救援，于是不闭城门，令守军都静坐在城下。街巷上禁止人行，鸡犬不听鸣吠。

陈军见到此情此景。觉得完全看不懂，他们这是要干啥？怀疑是人走城空，所以就不说警备，到了晚上，祖珽忽然下令大叫，鼓噪震天。

陈军大惊，登时走散。后来准备结阵攻城，祖珽又乘马亲自出击。并令录事，参军王君植率兵马亲临战场。

陈军先听说祖珽是一个盲人，以为必不能拒抗。哪里知道，突然见他亲自宰杀场，弯弓中箭，于是相与惊怪，畏之罢兵。

8、唐朝戍边降临张守圭空城计击退吐蕃（bo）军。

这一则故事记载于《旧唐书·张守圭传》

张守圭是唐玄宗时期著名的戍（shu）边将领，他长期戍边，戎马倥偬（kongzong）,也就是军务繁忙。

多次与突厥、契丹、土蕃入侵者作战。立了许多战功，被赞为“立功边城，为世虎臣。”

话说开元15年，也就是公元727年，吐蕃人进攻瓜州，也就是现在的甘肃安西西南。

守将王君焕战死，张守圭被派任瓜州刺史，他一到任，立马组织将士百姓，修筑城墙，以抵御敌人的进攻，可是城墙还没有修好，吐蕃人又突然来犯，打到了城下，众人惊慌失措，张守圭却很镇定，急中生智说道:“敌众我寡，不能够用利箭，石头硬扛，必须使用计谋退兵。”

于是登上城楼，置酒作乐，找来乐工吹拉弹唱，大宴将士，吐蕃人见状，怀疑城中有埋伏，不战自退，张守圭随即纵兵追击，把吐蕃人打得大败。

9、贺龙空城计设伏诱敌。

1927年，红四军到湖南桑植一带，开展武装斗争。7月中旬，湖南第一警备军三团团长向子云率部进攻桑植，妄图同红军主力较量，霍龙针对向子云傲慢
骄横的弱点，设下空城计，诱敌上钩。

7月14日晚间，红四军提前撤离桑植县城，主力则埋伏在城北一带，向子云误以为贺龙不敢交锋，派部队于7月15日上午占领一面临水，三面环山的桑植城，并立即向上级报捷。

正当敌人全面开进空城，得意忘形之际，城外各山头上红旗飞舞，杀声震天，贺龙率部队，从城北攻入，犹如神兵天降，敌人被我军奇袭吓破了胆，向子云见势不妙，带着残兵逃至赤溪河边，当时天黑雨大，河水猛涨，马受惊之后狂奔赤溪河，向子云落水毙命。

10、彭德怀空城计巧妙解围。

1949年6月中旬，我军已占领古城西安，为挽回败局，胡宗南纠集马步芳之子马继援，向西安疯狂反扑，形成四面围攻的局面，当时据守西安的我军兵力不多，双方恶战，很难预料胜负，此时，彭总紧急会见了新华社随军记者，饶有风趣的大谈空城计，末了还以嘲笑的口吻说道:“马继援那个花花公子，我们欢迎他进西安，西安的羊羔、美酒多的是！”

记者听后迷惑不解，静下心来想一想，终于悟出了彭总谈空城计的用意。

也就是以“一野前线指挥员发表谈话，欢迎马继援进西安”为题，写下了一篇新闻稿，文中记叙了彭总谈笑自若，充满必胜信心。

这篇文章经过彭总过目之后，由电台广播。又在西北局机关报头版头条刊出，这一次谈话，使得马继援不敢贸然进城，从而迷惑了敌人，为西安解了危。

好了，上面就是中国史上十大真实的空城计。

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