如何从0到1
2018-12-15 本文已影响49人
Amy啊爱米呀
这两周读的书跟经济类有关的,哈哈哈,都说经济基础决定上层建筑。有了娃之后各种开销加大,这个向来不关心钱的人也开始谈钱了,开始研究商业模式了,试图努力来提高一下身上不太足的财商~
一本书是《不打折照样卖翻天》,作者日本村尾龙介,是日本知名品牌战略咨询公司starbrand的合伙人兼名誉代表。另一本是Paypal创始人,Facebook第一个外部投资者彼得。蒂尔写他自己的创业历程与心得《从0到1》。
虽然两本书语言风格迥异,第一本语言生动有趣接地气;第二本逻辑严谨充满理性。但是两本书还是能读出很多共同点的。
一、追求盈利。
“企业的目的就是盈利,不是赔钱。”
二、如何盈利?
《不打折》罗列了多种“价格不降、价值提升”的方法。
1,在竞争出现之前及时解决客户的问题。
2,培养忠于“公司”而非“产品”的顾客。
3,在大公司做不到但小公司该做的事上做好。
《从0到1》运用了幂次法则和二八法则来解释垄断企业能获得高利润的原因,并鼓励每个人都能够大胆去自主创新,从长远来规划,做出推进世界发展,给人类谋福利的创新来。书中说:
“要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来,唯一的方法就是:’获取垄断利润’。”
建立垄断企业的方法:
1,占领小市场。完美的目标是特定的一小群人,而且几乎没有其它竞争者与你竞争。
2,托大规模。在特定的利基市场占据主导后,拓展到相近市场。市场需要有纪律地逐步扩大。
3,去创造新事物,不要“破坏”旧市场,要尽可能的躲开竞争。
4,后来者居上。先行一步是策略,不是目标。真正重要的是未来产生现金流,可以在一个特定的市场里取得重大进展,获得几年甚至几十年的垄断利润。