私域流量——探照灯模型

把所有的社会关系总和看作是一张络，每一个人都是这张网上的一个节点，但不是每一个节点都大小样。企业如果能找出里面的关键节点（也就是KOC），就可以通过赋能他们从而触达、转化更大范围的用户。

换句话说，企业不需要自己去建小池塘（.建微信号），也不需要圈养维护。这样的做法目前来看成本又高，规模越大风险越.。

探照灯模型是「指数实验室」在此基础上提出的私域流量打法。他们认为微信就像一片大海，是真实存在的社交网络。如果企业的影响是探照灯，企业可以在大海中照亮的水域就是自己的私域流量池。企业可以在多个水域打开多个探照灯，比如线下多个门店，线上多个渠道等等。企业在真实社交网络中的影响力和辐射范围越大，私域流量池就越.。这种可照亮的水域可以用社交关系图谱画出来，找到影响用户的路径和方法。