方法论- 波士顿矩阵（BCG Matrix）

BCG是有限资源合理投放问题的经典管理工具。

01解决什么问题WHY

壹·企业有限资源合理投放问题：资本/人力

贰·个人有限资源合理投放问题：时间/资金

02如何解决HOW

观点1:决定产品价值的基本因素有2个-市场潜力与企业实力。其中核心因素是销售增长率（外部条件/以10%划分）和市占率（内部能力/以20%划分）；

观点2:市场潜力中最主要是市场增长率，次要因素有目标市场容量、竞争对手强弱、利润高低等；

观点3:企业实力中最主要是市占率，次要因素有技术、设备、资金利用等。

03如何实施WHAT【既有产品二维象限分类：销售增长率10%+市占率20%】

常识：①市占率越高，创造利润的能力越大；②增长率越高，资金占用越多；③产品间互相支持，资金良性循环；即挤“金牛”的奶培育“明星”，改进“问题”产品，淘汰“瘦狗”④合理的组合金牛和明星多，不合理的组合瘦狗和问题多。

️A 金牛产品【增长率<10%,市占率>20%】

❶特点：

①市场和产品成熟且销售量大；

②现金流健康/利润额稳定/厚利润/低负债

❷经营策略：

①对销售增长率仍在增长的产品进一步做市场细分-维持当前增长率-延缓增长率下降

②3个以上金牛产品组合提高稳定性

❸管理策略：

①市场营销人才领导团队佳

②组织架构采用事业部制

B明星产品【增长率>10%+市场占有率>20%】

❶特点：

①高成长性

❷经营策略

①加大投资扩规模，快速抢占市场份额，提高行业地位，视利润贡献及产品迭代速度再行决策出售或培养成金牛产品

❸管理策略

①技术和销售型人才领导团队佳

②组织架构采用事业部制

C问题产品【增长率高且市占率低】

❶特点

①改进产品的同时加大市场营销，发展成为明星产品或收割后放弃掉。

❷经营策略

①采取选择性投资战略，对问题产品进行长期的改进与扶持。

❸管理策略

①具有市场和产品规划能力、具有冒险精神的人才

②组织架构采取智囊团或项目公司制

D瘦狗产品【低增长率且低市场占有率】

❶特点

❷经营策略

①对销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即停车或出售

②分批淘汰规避风险集中释放，分批整合

❸管理策略

①与其它事业部合并，兼管制

04模型缺陷

难以兼顾多项业务平衡