认识影响力，做一个理智的人

文/耔墨

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2018年7月16日凌晨，法国在经历了7场比赛之后，荣膺世界杯冠军宝座，法国球迷和法国人民疯狂了。赛场下，人们挥舞红白蓝国旗，脸上的每一个细胞都被激发的向外扩张，他们嘴里大喊大叫着，“我们赢了”、“我们赢了”。

可是踢球的是球员，并非球迷或其他人，那么人群为什么会近乎发疯地呼喊“我们”呢？

原因很简单，因为“你支持的一方就代表了你，它赢了，你就赢了。”也就是说，在观看体育运动时，如果支持的一方赢了，人们便不自觉的把自己和支持的一方联系在一起，以此来证明自己优秀，使我们的公共形象显得光辉起来。

这样的结果对我们有什么好处呢？让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。更喜欢我们，因此也就会更顺从我们。

顺从，是影响力武器之一——喜好发挥力量的结果。

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《影响力》的作者是美国的罗伯特·B·西奥迪尼，他本人及其著作也正如《影响力》一样极富影响力。

他是全球知名的说服术与影响力研究权威。曾当选人格与社会心理学学会会长，获社会消费心理杰出科学成就奖、唐纳德T.。他的研究发表在许多杂志上，他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。坎贝尔社会心理学的杰出贡献奖。

《影响力》一书向我们揭示了一个人或一部分人顺从于某一类人的原因。这类人只要表现出能够影响我们的触发特征，我们便会机械反应式的顺从。人类的这一行为就像录音机一样，只要按下开关键，磁带就哗啦啦地按顺序播放了。这样的自动反应其实是人类的思维走了捷径，因为这样做有利于让人避免误入歧途，同时，它也有利于解决人类脑力吃紧的问题。正如乔舒亚·雷诺兹爵士所说：“要是有什么办法能省掉动脑筋这档子真正的体力活儿，人们断然不会放过它。”

罗伯特·B·西奥迪尼讨论的触发特征包括以下六种：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，在这六种原则的影响下，政治家运用它来赢得选举，商人运用它来兜售商品，推销员运用它诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。作者如何给它们定义、它们又是如何发挥作用的、人们怎样抵消其影响，这本书为我们做出了解答。

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本书在论述影响力武器发挥作用时，逻辑严密，无懈可击。

惩罚对学习和记忆影响的实验，是为了论证权威可以让一个人顺从。人们提出了不同的怀疑，有人认为是因为“受试者都是男性，男性都有侵略倾向”，也有人认为是因为“受试者没有意识到高电压会带来潜在伤害”， 还有人认为是因为“受试者是一群变态的疯子”······

作者一一打破了读者的怀疑。

首先，后继实验表明，受试者是否愿意一次次地电击受害者跟性别无关；其次，受试者在听到受害者说“我有心脏病，我拒绝继续进行实验”时，依然忠实地履行自己的职责；最后，参加实验的人涵盖了各个年龄、职业和教育程度。

所以，我们可以充分地信任这本书。

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如果你是销售，那么，建议你认真阅读这本书，说不定它能实现你“先赚一个亿的”的“小目标”；如果你是两岁或青春期孩子的家长，建议你学习“稀缺原理”；如果你是老师，建议你认真阅读“喜好原理”，说不定你可以打造一个和谐积极的班级······

如果你是政府人员，那你就要认真阅读“权威原理”了，但千万不要利用职务的便利谋取私利。

研究发现，“在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情”。

围绕疫苗安全的舆论风波，吉林省食药监局原局长被提起公诉。据《长春日报》旗下微信公众号“长春政事儿”消息，7月26日，吉林省食品药品监督管理局原党组书记、局长崔洪海（正厅级）涉嫌受贿罪一案，由长春市人民检察院向长春市中级人民法院提起公诉。指控被告人崔洪海利用职务便利，为他人谋取利益，非法收受他人财物，依法应当以受贿罪追究其刑事责任。

党组书记、局长，是显示其权威的头衔，但是这个头衔也担负着为人民谋取利益的责任， 2017年已经落马的崔洪海，利用这个头衔谋取了私利，也利用他的权威给自己掘了一座流臭百世的坟墓。

所以，阅读这本书，对于无论是普通人的你亦或是有特殊身份的你，都不是一件坏事，而且越早地了解影响力武器，越能让你在人生路上少一些冲动，多一些理智。