A产品面临再次断货的反思

A产品面临再次断货的反思

A产品要面临断货，做为一直在跟进此项工作的我来说，心里的自责自己清楚。

最近总在问自己，最怕断货，怎么还是出现了？（去年就发生了一次）我现在是怎样做的？问题到底出在哪里了？今后应该怎么做？

每月报销售计划，原来我是按照年初的预算报送，填报时跟主管领导汇报；后来厂家反馈填报的计划要尽量接近实际销售情况（可能出现了2月只发9件，我计划报40件左右）我就先征询销售意见，再跟主管领导讨论后报送。

在这次问题发生后，我想公司的决策信息要畅通，市场的动态销售部要了解，前期填报过开发申请的就要结合起来，哪些市场进院已经成功、几月要货、数量如何？增量是多少？

做为对方的生产情况，我们从6月左右可以查询实时库存，本月是否有入库，这个非常好。

但是做为我一直在关注的就是这两个点，例如：7月16日对方表上体现预计要入库98件，但当天未入库，我询问到客服领导，生产回复18日可以入库；这次的情况我是在8日发现库存不多，同时看到对方计划在9月28日入库98件，我就告知当时的库存量不够支撑到9月底，是否有增加生产的计划，对方回复后才得知，8月生产要改造，他们没有安排调整计划。

我意识到，当发现问题才提出，此刻就已经来不急了。我们除了掌握实时库存、入库数量外，还必须知道对方的排产计划，也就是哪个月将要安排？量是多少？有增量要联系谁？最少要提前多少时间？因为这一切我们都不得而知，请客服领导询问生产，很被动，不及时。

我们营销的成员们要相互配合起来，每一个点都对报出的数据负责，我就不相信还会发生第三次断货。