31 燕燕丨广告是一门科学

下午好！今天是简书300字日更第31天。

今天开始输出克劳德·霍普金斯的《文案圣经》阅读笔记，本次是第1-5章内容。

广告营销是一门精准的科学，有着清晰的原理准则，其准确的知识经验像指南针一样，为广告人指出了抵达终点最快捷、最安全、最经济的路径。

我们现在写的任何文案软文也是广告的一部分，在描述观点时，也需要简明、清晰、令人信服。想象一下，如果顾客站在你面前，你这么写，会有助于把产品推销出去吗？

有些小伙伴喜欢把文章排版得标新立异，与众不同，要注意的是，这与制作精良是两码事。就好像举止和着装平常、精致的人更容易给人留下好印象，而不是过度修饰。

写文章的时候，想象着你为某个具体的人写，而不是一个公司或组织给一群人写，这样会让你的视野模糊。你需要站在他的角度为他着想，但不要过于吹嘘和自我炫耀，这容易招致反感，因为花钱是件严肃的事情，人们会谨慎决策。时刻记着买家的利益，让他自愿为你的服务买单。

广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人。而且广告必须针对目标读者，只针对他们做出诉求。广告中附带优惠券，会让你的产品卖得更多。