[笔记]刘润五分钟商学院-得到专栏 172-173

2018-06-21 本文已影响34人凛二凡

直接上内容，再来补前言:P

只是笔记，供之后回顾思考。

172丨股权设计：创业公司股权设计的3大核心逻辑 180612

徐小平-创业公司股权设计的3大核心逻辑：大而不独，先挣再给，以増为减

1. 大而不独

平分股权的后果--没有领袖

要找到“两位数”合伙人：第二创始股东的能力，要配得上10%以上的股份

e.g.如果3个人，98%+1%+1%：这2个人根本不是合伙人。（找比你弱98倍的人一起合伙创业？）如果他们确实这么弱，那还是你的问题：你吸引不了强大的合伙人。

如何分配：（根据能力）6:2:2，6:3:1，5:3:2，7:2:1都可，但第一股东不少于50%，第二股东不少于10%。

2. 先挣再给

“行权”（vesting）：这10%的股份，并不是在第一天就“给”这位合伙人的。而是他用4年时间，慢慢“挣”来的--只有他在公司合格服务满1年，才能“行权”1/4（2.5%的股份）；满2年，5%；满4年，才能“挣”到全部10%的股权。

如果第1年结束时发现他不胜任/自己不想干了，他都可以带着应得的2.5%离开，剩下的7.5%收回。

3. 以增为减

股份分光了，后面进来的牛人怎么办：用增发“期权池”的方法，而不是减少早期股东的股份。（灵活性）--甚至可以用期权池调节创始人之间的股权比例。

“每个人都是自己的CEO”话题类比：股权的逻辑，对“我自己”这个无限责任公司也一样：股权给了家庭，债权给了公司，但是要记住投票权，永远要留给自己。

【评论区摘抄】

股东人数2-4人最稳定，超过6个人几乎活不过1年，个人独资绝大部分活不过2年。

173丨人命关天：为什么连他们都拿到投资了，我却不行？180613

原子创投冯一名：把大家常说的“看人，看项目“，细化为具体的四点，他称之为：人、命、关、天。

即分别对应：团队、使命、节点、风口

1. 人：团队

能力和经验；团队怎么认识的；股权分配；激情和渴望；兼职的不投

2. 命：使命

做一件足够大的事情

奔向这个使命的过程中，你有没有核心竞争力和护城河？有没有能力从技术壁垒、品牌价值、规模效应等方面，阻挡追随者

3. 关：节点

好的闯关节奏感：团队关，然后产品关，市场关，商业模式关

e.g.在产品被用户接受之前，尽可能少花钱，要慢；产品一旦被验证可行，疯狂地抢占市场，要快

4. 天：风口

早了被饿死，晚了被踩死

1975-76：苹果、微软

1998-99：新浪、网易、搜狐、百度、阿里、腾讯

“每个人都是自己的CEO”话题类比：在企业会不会受到重用：

你的素养怎样？你有远大目标吗？你懂得一步步设目标，然后闯关吗？你抓住重大的挑战，并把它转变为机遇了吗？

【其他摘抄】

从接触，到投资，可能也就见了10次面

关于“激情和渴望”：孙正义说，我投杨致远，是因为他的每个细胞都在颤抖；我投马云，是因为他的眼睛里充满了火焰。

【评论区】

二把手理论：徐小平老师说，除了创始人，还要看团队的二把手。二把手是将战略落地的人物，二把手强，则成功概率更大。