如何用CRM系统做好项目式销售？（二）

上文我们讲了销售新人许三多拿到八骏CRM帐号之后的第一天工作。本案例适合项目式销售哦，如果你们也是以订单项目为单位，需要围绕项目订单走的，那么下面的日常工作纪要对你一定很有帮助：

周二,许三多拜访客户,到了客户公司,通过手机端添加了一个外勤签到

八骏APP手机外勤签到

　　拜访结束后,许三多收集到非常多的项目信息,梳理后登记到系统里。他首先为该客户创建一个项目(在客户的生命周期里,会有很多的项目)

添加项目

　　并登记与客户现场沟通的与项目相关的详细内容

项目纪要

　　查看跟踪记录

跟进记录管理

　   更新项目推进的阶段(阶段可以根据企业销售特征自定义)　

项目阶段管理

　　添加与该项目的单位和个人

项目单位

　　许三多通过内线，了解了目前已经有家竞争者在跟进次项目，于是添加了记录，准备在向领导汇报，请领导给一些应对竞争的建议

竞争对手管理

　　在接下来的工作中，许三多围绕这个项目，进行了多次跟进，逐步掌握了更加全面的项目情况、人际关系、竞争情况等;

　　项目将进行招标，许三多补充了招投标信息。

项目信息补充

　　非常幸运，此次项目顺利中标，开标后，许三多在竞争者下补充了同行的开标信息(价格，评分等)

竞争对手手机

　　并开始进行销售订单的制作和审批，项目进入商务谈判阶段

销售订单

　　销售订单签署后，扫描成电子文档，上传到系统。并对项目进行成交结案，之后项目将归档到成交项目下

成交档案管理

　　未完待续

项目成交后，收款、开票、采购、发货、安装、售后服务等业务操作指南，请留下您的邮箱或者联系方式，我们将给您发送电子文档。如果你正在考虑项目式销售CRM，你也可以直接注册体验哦，我们将为你免费开通八骏CRM系统！大家扫码注册/或点击下方(在线注册)体验吧~

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