一念之差，地狱与天堂的差距，菜鸟与高手的档次

我曾经在一家公司上班做业务员，算是新员工吧，但也待的半年多了，很多基础的东西基本掌握的无比熟练，维护客户之类的，但是团队负责人对新员工似乎有些成见一样，团队里有两个和我一样的小伙子，还有一个老业务，经理似乎一点也不关注我们新员工的成绩，有任何问题，任何事都是找那个老员工去谈，给我的感觉是他根本就没有觉得我们三个是能办事的人，压根瞧不起我们，我们也想有成绩啊。

尤其是我，但是谈大订单的事根本就没经验，经理哪怕带我去一次就好，我学着点怎么个谈判技巧也行啊，不带你玩，就认为你只是个在后面跑腿的，搞后勤的，要知道大领导眼里只有销量，他才不在乎谁在努力的维护客户关系，谁在保证老客户不丢，谁在保证零单不减这些东西，他只关心最后的销量和每个月的大单数，可是每次都是经理和那个老业务在谈大单，大领导看到的永远是他俩谈成的几笔大生意，他俩是好了，却吧我踩在脚底下当垫脚石，说实话，我觉的很不公平。

每周工作总结报告，培训新员工等工作本应是经理做的，但我刚到时，积极主动去做了，并且做的很好，还被公司表扬，但现在发现，做这件事只是让他有更多的时间去谈更多的生意在大领导面前耀武扬威，我依然被漠视，我觉得自己的价值一直被他忽略，我也找他谈过，他只是嘴上说会带我，实际上呢？根本没有。

有时候我就在想，这是不是每个职场菜鸟要走过的路呢？不妨想想自己究竟为啥他们不愿意带我呢？就是我们没有成为他们的一伙，本身我们非卿非顾，人家凭什么要帮我呢？他们帮助我，能对他们产生什么帮助或者好处吗？没有！所以人家不帮我是正常的！后来我想开了，我就试着思考反思自己，人家其实不帮我，这只不过是很正常的的一件事，后来我渐渐有了这样的一个习惯就是我为你付出他们付出了一些什么？每次总想着能帮他们先做些什么，而不是先索取一些什么，后面的才慢慢的和他们建立比较融洽的关系。

其实大家都是人，只是工作在一起的人子在刚刚开始就在只是同事，不拿出时间去培养感情的话，就是谁不会成为朋友，不用心去交朋友，朋友也不会真心对你！一直对一个人好，人家迟早都是受不住的的，因为大家都是不想欠别人的人情。一旦产生的恻隐之心都是会想到要去付回报你的付出的！真诚其实就是发自内心的做每一件事，而且不带任何条件的，没有功利性的与人交往，交流。很多时候就是没有很好大家站在一起真诚交流，没有感情就是不会相互考虑！更加不会相互着想。很多情况就是在与同事相处的时候也相当于是在和自己客户相处一样，在销售的时候提倡那样只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。

销售就是建立关系，建立人脉。那么同样的作为我们的同事，是不是我们也要一样的我们同事建立关系呢？我们不是也是也自己同事找到共同点发生一些什么事情呢？这样朋友关系就不就建立起来了，他教我一些东西不就是很正常的一件事吗？一年过去后，我在公司做得顺风顺水，当上了负责人！

我才明白我们做错一件事很有可能是我们站错了角度！自己的过去的认知没有改变，才导致了过去的结果，人的观念改变了，一切都会随着变化而变化！