顶尖高手玩的商业模式
这个世界上最厉害的营销永远都是模式。产品是解决持续的问题。一个产品要能持续地活下去，必须要有价值，要么是交换价值，要么是使用价值，要么是心理价值，要么是金融价值。
营销是解决相信的问题，名人做广告也是一种相信，免费也是一种相信，体验也是一种相信，模式是解决宿命的问题。
一个公司，一个企业，在今天的中国这样的环境和条件下，三到五年赚到一个亿是很正常的，如果一个公司的三年五年还没有赚到一个亿，你就需要转变你的营销模式或者是商业模式。
商业模式，是指一个完整的产品，服务和信息流体系，包括每一个参与者和在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
简单来说，顶尖的商业模式就像是一股台风，就像雷军说的，站在风口上，猪都能飞起来。有了一个好的商业模式，你就可以瞬间超越你的竞争对手。
一个顶尖的高手，他是如何设计商业模式来颠覆行业赚大钱的呢？首先，如果你想赚大钱，你选择市场很关键。你的市场的大小，就已经决定了你未来能干多大的事情。
如果你选择的市场很小，就算你能干到行业的第一，你也赚不了多少大钱。因为市场份额已经决定了你的收入。什么样的顶尖商业模式如此厉害？能让原本的行业老大都被打败了。
经过分析你会发现，这种商业模式和以前我给大家分享过的世界顶级的高手秘乐公司的商业模式非常类似。这家公司采用的就是剃须刀加刀片的模式，那么这家国外的公司要卖咖啡，他是怎么干的呢？
他没有开实体加盟连锁店，因为很难撼动实体行业的老大的地位，他选择的是卖咖啡机加咖啡杯。大家都知道美国人都喜欢喝咖啡的，就像中国人喜欢喝茶一样，所以市场空间巨大，所以他一年干了十几个亿的净利润。
按照一般的人来说，卖咖啡机那是赚差价，但是市场上那么多的咖啡机，你想在市场上分一杯羹。那么你只有打破市场的规则，重新建立游戏的规则，才有可能颠覆市场。
那么这家公司采用的模式就是当所有厂商都在咖啡机赚差价的时候，他们选择咖啡机不赚钱。咖啡机不赚钱，那就要通过其他的产品赚钱，答案就是咖啡杯。
什么是咖啡杯呢？简单的来说，就像是红茶绿茶的那种，一个道理。就是一个杯子，然后在杯子里面放上一个渗透的装置，里面放上咖啡，然后上面用铝箔封口。然后将这种杯子放到咖啡机里面，按一下开关。加压水管就会直接进入到杯中，然后不到一分钟咖啡就煮好了，但是这种杯子只能在他的咖啡机上使用。
为什么要设计这种咖啡杯呢？
因为正常的咖啡机都是一煮一大壶，喝又喝不完，而且口感也不是很好，他们就发现了这个痛点。然后开发了这种咖啡杯。
这种咖啡杯的好处是方便，只要放进咖啡机里面，是全自动的，一下子就好了，更为重要的是便宜，一杯只有0.5美元。相对外面的星巴克的价格非常的便宜，价格是星巴克的1/10，对于美国的家庭来说非常的方便实惠。
首先是他们采用杯装咖啡，实惠便宜，口感好，然后采用不赚钱的卖咖啡机。迅速占领市场。有了大量的消费者，为了满足他们不同人的需求。
授权其他的厂家也可以生产这种咖啡杯，生产不同口味的产品来满足消费者的需求。对于消费者来说，咖啡便宜了，而且方便快捷，对于这家公司来说，虽然咖啡机不赚钱，但是通过咖啡机获得了海量的市场。
后期源源不断的销售咖啡杯赚钱，对于其他公司来说，不用重新开发市场。利用他们的咖啡机的市场份额，就可以大量的销售自己的产品。他们就是通过这种方式，一年卖掉十几亿咖啡杯。换句话说，一年卖了十几亿杯咖啡，这个数量远超星巴克。
大家应该明白了吧。首先，发现市场的一个痛点，然后采用前期咖啡机不赚钱，后端卖咖啡杯赚钱。看似一个卖咖啡机的公司，实际上的是一个卖咖啡的公司。咖啡机卖的越多，他们就赚得越多，因为只有通过咖啡机不赚钱，才能够迅速的避开竞争对手，获得市场。
更牛逼的赚钱招数到这里还没有完，很多人说那这种模式跟雀巢的模式有什么不一样的吗？授权其他的厂家帮忙生产咖啡机，然后咖啡机只能煮他们生产的咖啡。
但是这家公司更加厉害，更加先进，其他厂家你们也可生产这种咖啡或者是热可可和茶等等用这种杯包装，让买了我这种咖啡机的家庭也可以买到你们产品的其他口味，但是你每生产一杯就要向我支付6美分权益金。
这招非常厉害，就算这个公司以后不生产咖啡了仍然有源源不断的收入。咖啡品种丰富了，不用自己生产，你们每卖一杯我都有钱赚，全自动赚钱，所以大家懂了吧。
就是通过咖啡机不赚钱迅速打开市场，这种就是前期不赚钱，后期自动赚钱的模式。高手都喜欢这样玩，前期只有把市场份额占领了，后期基本都会有源源不断的收入，当另外一个竞争对手出现的时候，高手往往又开始玩另外一种模式了。
大家可能觉得中国人对咖啡没有美国人那么热衷，中国人喜欢喝茶，是否能从中得到启发去发现一些市场中存在的一些痛点，然后设计一些商业模式生产一个解决痛点的产品，那下一个颠覆行业的人可能就是你。
所以有些人想创业，想赚大钱。以为一定要找到一个很高大上的项目，或者是产品。其中一个普通的产品，改变一下商业模式，重新定位市场，改变一下玩法，仍然可以赚大钱。
有的人说不就是免费送产品吗？那我送产品就是了。但是你后期如果没有一个好的赚钱的商业模式，你送的越多就亏得越多，后期的盈利模式没有设计好，前面的都是白干。
