SaaS、ASM模式将成为互联网时代新的潮流

励志格言

没有一颗珍珠的闪光

是靠别人涂抹上去的

前言

今天小恩跟大家聊聊互联网时代下的新模式到来，我们来了解以下两个新模式：SAAS和ASM。

小恩最近在面试时和查看互联网新闻资讯时，了解到了两个新名词，他们是SAAS和ASM，当时也觉得很好奇，然后进行了相关资料的了解。下面带大家了解一下：

一、SAAS模式

SaaS即软件即服务英文是Software-as-a-service的意译，简称SaaS。国内通常叫做软件运营服务模式，简称为软营模式。

它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。

在这种模式下，客户不再象传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级，这是网络应用最具效益的营运模式。

那么什么样的企业适合SaaS服务

1、组织结构跨地域，需要进行异地合作，他们可以充分利用SaaS服务的异地访问特性来实现异地合作。

2、数据需要大集中，希望利用SaaS架构进行企业业务集中管理和数据分析。

3、正处在创业期或快速发展期，对IT的前期资金投入比较敏感，希望凭借租赁方式来降低软件使用的门槛，以较低的TCO获得初期的软件服务。

4、希望将注意力集中到自身核心业务，不愿意培养和维护自有设备和IT人员，而是希望借助专业的软件公司提供的专业服务来支撑本企业的发展。特别是，随着安全技术和相关法律的日臻完善，采用SaaS服务公司提供的软件服务将比自身维护一套软件系统更为专业和安全。

5、希望信息能够公开，将协同信息及时提供给利益相关者(Stakeholders，包括客户、员工、股东和合作伙伴)，通过借助SaaS服务提供的各 类Portal来实现信息共享和实时协同，从而建立良好的企业内外环境。比如SaaS平台上的CRM系统，既可以减少线下的营销成本，又可以提升全球各地 的客户满意度。

6、快速发展的动态多组织可以借助SaaS服务良好的可扩充性(Scalability)，在世界范围内的组织内快速复制成功的商业管理模式。

7、希望实现产业链整合和重构，可以构建自身的SaaS平台或利用第三方提供的SaaS服务来黏合产业链的上下游企业，从而占据产业链的主导地位。

8、希望利用互联网海量数据和SaaS服务来发现商机，实现电子商务。

那么应用适合改造成SaaS服务

第1类应用：以协同为基础的应用

第2类应用：那些充分利用网络渠道的应用

第3类应用：那些支持跨地区用户的应用

第4类应用：那些支持多组织(MOM)和动态组织的应用

第5类应用：那些需要大集中管理的应用

第6类应用：那些必须利用云计算高计算能力和高存储能力的应用

第7类应用：那些相对比较标准的应用

二、ASM推广模式

苹果应用商店搜索市场：App Store Search Mareting，简称ASM。这个概念于2016年7月1日由得词创始人康轶文先生首次提出，也代表了iOS搜索新时代的来临。

ASM广告展示的两大主要因素是：相关性和投放价格。收费模式为CPT(Cost Per Tap)，也就是国内一般所指的CPC按点击收费。

相对于ASO的概念来看，ASM也就不难理解了，ASO所指的是关键词排名搜索优化，而ASM则是指苹果的官方广告位竞价优化，随着苹果发布会的召开，iPhone7的问世，iOS10的更新，ASM的到来势必会对整个iOS行业造成冲击。

ASM的市场优势及缺点分析

这也是为什么我们认为ASM会给整个iOS行业带来冲击，从ASM相对于ASO的优势补足上来分析，可见一斑：

1、ASM对于关键词的取决，除却App本身的标题、描述及关键词设定以外，在投放时苹果还会根据App本身及其分类提供关键词建议，也可以添加自主设定的关键词。当然，这里自主设定的自由度有多高，需要等到苹果竞价正式开放才可获知一二，但根据得词的经验，在保证相关性的前提下，如果你的投放价格及策略正确，拿下热搜词和品牌相关词不是问题。

2、ASM优化的关键词排名，这个没什么好说的，因为是苹果官方的竞价广告位，只要拿下了关键词，必然居于第一位。

3、ASM是苹果亲生的，当然不会遭遇下架风险。

4、竞争固然是存在的，对于热搜词及品牌词的抢夺，会导致投放价格虚高或者不算上升从而增加投放成本，但这里也就突出了公平性和策略性。

这里也就看出ASM存在着所有竞价广告本身的缺点：因为不知竞品投放关键词的价格而导致投放成本虚高，或者由于无法实时监控导致被竞品挤下广告位等。这就需要CP在进行ASM投放时，有高效而完整的投放方案，得词所做的就是为大家提供这样的数据工具平台及战略性方案。

小恩认为Saas模式新模式的到来，将会对软件推广带来新的一种体验。而ASM推广模式，是建立在ASO模式下的一种付费推广模式，大家要谨慎。学习SEM/SEO/新媒体请关注【SEM运营分享】公众号。