组织思维学习总结

深挖洞，广积粮，缓称王是毛主席在国内战争时期提出的治国方略，此前明朝朱元璋谋士朱升结合当时战乱时期，民不聊生，衣不遮体食不果腹，各地义军封王称帝的乱象，提出了高筑墙，广积粮，缓称王的方略，在这一方针下，明朝一步步完成统一中国的帝业！

由此可见，谋士的重要性，只有做好组织架构，才能吸引文臣武将和谋将，最终做到责任下沉，利益内嵌，管理自循环，那么一套行之有效的组织管理模型就到位了，尽管讲的是销售企业商业思维，但原理都是相同的，文将做好支撑架构，武将只做一件事做精，谋将做好战略规划，作为维护企业，需要打造三个小组，

一是维护质量小组，做好产品，打造核心竞争力
二是业务拓展小组，做好拓展，实施铁桶大战略
三是内部管理小组，做好核算，形成可复制模型

突破两点固守思维：
把大组织划分成小组织；
把工资制转换成效益制。

现实中99%的事情都是可以用钱解决的，所以带领员工实现八换：
换车，换表，换车，换房，换二房，换学历，换身份换教育，先把员工整穷，再把员工整疯，然后共同赚钱！

老板要驭人有道，要想管好就要笑里藏刀，杀人不手软，话糙理端，做企业觉得不合适，就要立马走人，不能犹豫拖泥带水！要更狠一些，才能有利润！要利润，还要拧毛巾，优化完善每一个环节，挤出来的可是真金白银！

CEO四件事，招商，训练，扩张，利润

打造职业化公司，按照市场运作模式，董事会制定年度战略计划和利润目标，不参与具体管理，只分利润；公司运作交给职业经理人来运行，没有合适人选，董事可以兼任，走的路线是职业经理人的路线，打造流程体系，提升核心竞争力，只看结果不讲过程，不能讲情怀！

谷歌的学习模式值得推广，有人技能强，有人根据需求寻找，学习，然后评价，积分进行考评兑现！可以在中层管理人员以上推广！

所有技术人员参与营销都要提成，想到了所有人拓展项目都有提成1%，特别是上级要从中获益，分其0.1-0.3%，就会有利于端对端沟通，形成合力！

凡是任命必有考核，凡是目标必有利益，
凡是分工必有文件，凡是股权必有合同！

兼职是全世界通用的降本增效措施，丰田医疗运输车曾经设立排班专员，2小时一班，更换工种，工时根据会的工种来调整，通过一专多能，实现扭亏为盈，可以借鉴！

相信概率，凡是年转化率超过30%的钱，坚决不投！
要明白一个人的爱好就是他的短板！信息差、资源差、地域差是挣钱的工具！

公司从刚开始就要布局架构，设置母公司，独资公司，控股公司，有限合伙企业，要弄明白股权结构，才能发展壮大！

公司发展历程及五年规划
第一阶段，初创期，（2007年～2019年）
雏形建设，已经逝去

第二阶段，发展期，（2020年～2024年）
体系建设，正在完善

第三阶段，稳定期，（2025年～2029年）
整章建制，蓄势爆发