创业2次都失败还欠一身的债务，我却很开心是因为·········

这已经是我第3次创业，前两次创业基本都是以失败告终，虽然前面2次创业失败了，但是我却很开心。

很久就想写一篇文章，将我这几次创业的所获得的失败经验总结出来。

我相信每个人都有很多有钱人，我身边也有一些，在这些有钱人中，我最佩服那些“持续的有钱人”。为什么会说“持续的有钱人”，其实很简单，我认为有钱人粉两种，第一种是由于某些原因暴富的人（这个就不讲了，你们懂的），第二种是，他们不论做什么都可以赚到钱，而且比一般人更快的赚到钱，即使由于一些原因破产了，他们也可以快速的再度翻身。

我花了很多时间去观察，也与很多“持续的有钱人”聊过天，也切身的实施过他们传授的方法。今天，我想就“持续的有钱人”，跟大家聊聊关于创业的话题。

首先，我发现虽然这些“持续的有钱人”每个人所处的行业、做的事情以及崛起的方式都不同，但在他们身上能找到很多共同之处。这些相同点主要是思考问题、看待问题、解决问题的方式方法，我暂时将其称之为创业赚钱的核心思维模式。

我总结了一下，这些思维模式包含了下面几点：

1、如果创业，应该去做什么。

这可能是一个老生常谈的话题，但是，在这个问题上，却不得不再说一次：选择自己熟悉的行业或事情，并且，根据你的分析，你在这个行业或者事情上是有一定资源的。千万不要臆想，千万不要受趋势影响。

比如：我最近两三年是在做互联网项目运营，可是我这一次创业选择经营一款洗护产品。一般情况下，很多人创业可能会选择去做互联网相关的事情，比如组个团队开发个APP，做个巨无霸计划，把目标定向共享项目、定向人工智能等项目，说实话，我也想过，最开始，我设想的计划可是在朋友听了后，笑着说是可以改变世界的计划。

可是，当我去实施的时候，却发现，这个计划我根本实现不了，这样的计划如果手上没有大资金，没有研发团队，简直就是空想。整个项目唯一清晰（我自己清晰而已）的就是，这个项目感动了我自己，自己感觉太伟大了，这是马上要逆天上市的节奏·····

我拿着这个计划去找过一些我身边的“持续的有钱人”，他们几个问题就把我稳懵逼了：你这个项目 可以做，不过你的用户哪里来？是你觉得用户需要还是用户真的需要？你有多少资源可以匹配这个事情，你打算怎么做？

我一个都回答不上来。

听完这些后，我也着实冷静的思考了很久，我发现，在这里面的很多问题我都没有办法解决。

到现在为什么会选择洗发水，其实很简单，洗护产品是我第一次创业做过的项目，我自己做过发型师，我懂这个行业，在这个行业不论是生产或者进口、渠道、行业大咖都有资源，对我来说，是可以最快、风险最小的将项目落地。

2、资源整合

面对一个机会，普通人思考的是“我是否有能力把握这个机会”，并且大部分情况下会因为信心不足而放弃它。

但“持续的有钱人”从来不思考“我可不可以”这种没意义的问题，他们不怀疑自己，主要考虑的是“我是否要把握这个机会”。一旦决定开始行动，他们会思考在具体操作层面应该如何去做。

他们一般会做三件事：找真正懂行的专家，对机会进行多次论证，看看机会是否真的是机会，以及可以带来的预期回报大概有多少；搞清楚要把握这个机会，需要怎样的资金、技术、人员。自己身边是否有这样的资源，如果没有，通过哪些人、平台可以找到这样的资源；思考应该采取怎样的策略和方式获取把握机会需要的资源。

比如我曾经给一个朋友介绍了微信小程序带来的新机会，很多人都会问普通人没有技术，不懂小程序，应该如何把握这次机会。具有成功者思维的人是不需要这样问的，因为他们很清楚面对陌生的机会自己应该怎么做，这已经成为他们的本能了。

面对新机会，绝大多数人在开始都是不熟悉的。这时候，要么赶紧去学习了解，把自己逼成专家。要么从专业人士那里获得服务（记得为此付费），其实就这么简单。

别总考虑自己行不行。想太多，你就真的不行了。

在普通人眼中，什么事情都要自己亲自去搞定。但每个人都不是万能的，只掌握少量的技能，这样基本啥事也干不了。但在“持续的有钱人”眼中，什么事情都有人能搞定，只要找到这些人就好了。

3、对需求和机会的洞察力

“持续的有钱人”者对市场需求和市场机会有远超常人的洞察力，在大部分人都懵懵懂懂的时候，他们就可以嗅到钱的味道。

之所以能做到这一点，是因为他们对这个世界保持着足够的敏感性，是以“观察者”和“分析者”的角度注意着身边发生的每一件事，并且思考其中的本质推动因素和机会成分。

而大多数人都是以“经历者”的角色，麻木地度过每一天。对所有事情都习以为常，司空见惯，自然当机会来临的时候毫无感觉，永远跟在别人屁股后面。

怎样改变？只要把握这点就可以了：任何服务、产品都是有需求的，而且需求的人很多。但是，大部分需求都已经有人在满足了。这时候机会点有两个，一个是你有更优质的满足需求的方式，另一个是新事物出现后的新需求。

比如做培训，以前是线下讲课，这样能满足需求。但大家时间紧张，希望随时随地学。这时候你以在线视频、音频方式提供服务，某种意义就是“更优质的满足需求方式”，这就是机会点。

又比如微信小程序，是过去没有的，出来了，就会在学习、技术、平台上产生一大堆新的需求，你越早做，机会就越大。

4、长期链接思维

尽量多做能够和客户产生长期链接，从而获得持续收入的事情，少做“一锤子买卖”的生意。

比如说你在网上做兼职，接一些外包开发项目，或者兼职的英语翻译，这就属于“一锤子买卖”的生意。一个项目做完了，一般你和客户的链接关系就结束了，因为大部分客户都不会在这些方面有长期稳定的需求。

假如你和一些有长期项目的翻译公司、外包公司合作，这就属于长期链接了，会比前者好很多。

翻译、开发外包、线下培训、一对一的服务（如咨询、法律、情感、就业等）之类，大多属于短期链接项目，除非单价特别高，否则只能让你赚小钱，很难赚大钱。

做公众号、卖消耗性的实体产品（如护肤品、文具、食品等）、长期服务性的平台（如在线学习、在线理财、在线订餐等），只要你的质量好，让客户满意，就可以和客户建立长期链接，从而产生二次消费、三次消费。随着时间积累，你的客户会越来越多，量积累到一定程度就会产生质的变化。

5、批发思维

要尽量做消耗同样的时间，能让尽可能多的人得到服务或者产品的事情。

比如我在公众号写一篇文章，可能花了几个小时，但可以让很多人同时看到这篇文章，它产生的效益/时间比是很大的。如果你做的是一对一付费咨询服务，同样花几个小时，只有一个人能享受到你提供的服务，它产生的效益/时间比就非常小了。而且，你一天只有24小时，就算不休息不吃饭，一个客户一小时的话，顶天能服务24个客户，这种业务的天花板是非常低的。

用效益/时间比去衡量一件事情值不值得做，是持续成功者都具有的思维模式。将效益/时间比低的事情让给别人做（宁可付费），自己将主要时间和精力集中在效益/时间比高的事情上。

当然，这些思维并不单单应用于创业，任何人在任何时候都可以用得到，只要你是想要获得成功。

创业，是一个很苦的活儿，开始了就没有回头路，这条路并不会好走，也并不是有了这些思维就会代表你一定可以成功，在创业路上充满着未知，你根本就不知道明天会发生什么，你可能每时每刻都会感觉你的公司会死亡，你只有咬着牙齿，遇到问题解决问题，一步一步的往前蹚。