《影响力》之甄别套路防忽悠前3招

▲ 原创第31文 分享最少必要知识 定制自属呼吸系统 助力快速打怪升级

时至当下，网红多如狗，大咖遍地走，知识付费的春天，鱼目混杂。

掌握《影响力》之6大心理秘籍，炼火眼之睛逐一甄别之！

本文解读权威、互惠、承诺一致
权威---为什么有权威的人看起来比实际上高？
稀缺---为什么被禁止的东西人们越想看？
互惠---为什么要“漫天要价、落地还钱”？

提炼关键点

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一、权威-教化下的敬重

1、权威高压的力量
服从权威人类是进化的结果。
遇事首选启发式判断，此乃解决问题的捷径，通常自我劝导自动调用已有脑容，检索某权威知名人士曾说过，作为处事的底层逻辑！

因为权威，所以信服。

2、权威对我们的影响
对自由意志的无形影响，是超乎想象的，权威意识是写进基因的代码。

譬如
米尔格拉姆服从（电击）实验，
可得知：①违背自己的本性，②服从权威后对别人的所做出行为的身不由己。

威尔逊卧轨轨拦车被压断双腿，挑战军队盲目服从后匪夷所思的一连串动作。

3、识别权威（标识）

头衔，比当事人的本职更能影响他人的行为,
头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。

衣着,正统得体的衣着搭配，更能影响到更多的人。

外形，人类潜意识中，更认为高大英俊者有权威。

4、如何少交智商税

①提前做好心理准备
②关注权威资格的来源，到底是自封，还是他封！
③来源和当前主题是否相关
④追查权威言论，是否属实

二、稀缺-数量少了说了算

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。－－－g.k.切斯特顿

1、物以稀为贵
五种常见的搞定你的顺从的管用手段。
①价格稀缺-贵就等于好
②数量稀缺-少就等于好
③时间稀缺-短暂就是珍贵
④竞技稀缺-
⑤竞争性稀缺-别人想要的，就是最好的。

生活中常见的栗子不胜杯具：
知识付费中，由于老师精力有限，且为了保证质量，限时抢购，仅面向30名学员开放，数量有限···
小米的饥饿营销，买房排队，商城购物等

2、逆反心理
保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
也就是只要我们的选择自由受到限制或威胁、保护自由的需求就会使我们想要他们的愿望更加强烈。
自由这东西。给一点又拿走，比完全不给更危险！
人生中最为明显的莫过于“可怕的两岁”和“青春期”（教管前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子）。

三、互惠-给予、索取、再索取

1、直觉对比原理
先给你高价格，再给真正的想要的条件（正常条件），会被容易接受。譬如热冷水实验，卖衣服

2、互惠原理
别人给你的让步，会让你产生亏欠感。更容易触发不对等交换。
吃人嘴短，拿人手短。
滴水之恩，涌泉相报！

3、不对等交换原则
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。
如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。
于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。

4、科学谈判
①先提条件，
先占领对方认知，占据压倒性优势。

②高要求
为真正的需求拓路

③拒绝-后撤-回报
漫天要价，落地还钱

小结：

A、
在权威的命令不加甄别之下，成年人几乎愿意干任何事情，权威的压力，全然控制我们的行为。

所以面对权威，应理智的选择接收，绝不盲目的服从，否则只会让我们稀有的注意力一次又一次的被收割！

B、
每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会愈发的想要得到它，其实很多时候，人们的渴望和东西本身具备的优点没有什么因果关系。

就拿6月6号咪蒙的《嫖娼简史》文章被删来说，平时不怎么打开此号的，听到这事之后，会不会有一种，我要去找到他，一探究竟的窥视欲呢？

机会越少，似乎价值越高。

对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

C、
在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。
当被对方抢占优势之下，更要据理力争，不畏强权，从心理到行为上做出应有的举措。

以上，感谢。