【京瓷哲学——思考需要多少毛利】读后感

零售业者在采购了某种商品后，为了使其能够打开销路，往往以略低于竞争对手的价格出售，比如在建议零售价的基础上降价5%—10%。

竞争到白热化的时候，确实就是一场价格之战，但是，当大家都把产品降价作为核心竞争力的时候，比拼的就是现金流。

滴D、美T及拼多D上的很多产品，就是这样的竞争逻辑，当干掉无数友商之后，成为寡头再进行调价处理。

特别是在拼多D上的很多产品，低质、低价策略让众多品牌商家无法应对，能够盈利的大部分为个体工商户，以逃避税收、低价冲击市场，获取微薄利润。

因之，现如今在互联网思维的冲击之下，不同品牌、不同品类不能单纯只考虑毛利。

有一句话说得好，你永远赚不到超出自己认知之外的利润，现在的竞争，不在只是一招鲜吃遍天，而是需要整合营销策略。

例如：一些电商新品打爆市场需要三个阶段。

1.入池阶段：因为平台对于新品只考核一个数据，那就是单量，就是你做到大词流量进来，可以理解为每天有40个—80个访客，这就证明你的产品成功入池了。

2.拉升阶段：随着单量的增长，店铺访客也会持续上涨，这个阶段考核的就是订单量的占比，当你订单越多的时候，平台给到的流量来也就会越大，降权的机率也就越低。

3.超越竞品的阶段：这个阶段非常关键，因为当店铺第二个阶段操作的时候，订单会持续的拉升，但过了一段时间也会停滞。

这个时候只需要关注竞品的单量数据，及自己店铺的单量数据，想办法去超越竞品就好了。

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当然，平台规则也在不断迭代，运营策略也要随着平台变化而变化。

因之，面对互联网时代的竞争，线上及线下更倾向于融合发展，未来消费者更多的是线上下单，然后线下实现交付。

不管是什么样的产品，毛利是决定盈利的唯一指标，但是，持续盈利一定离不开足够的毛利。

思考：

你为消费者提供产品或服务的盈利核心是什么？