【0225 读书清单】影响力②

001对比原理

展现出来的两样东西一前一后的先后顺序，会导致我们内心有一个对比的参照物。以先展现出来的为基准。

002互惠原理

世人讲究礼尚往来，如果别人给了我们什么好处，我们应该尽量回报。

003互惠运作

一个人靠硬塞给我们一些好处，就会触发我们的亏欠感。我们应当回报给了我们好处的人，无论是我们提出的，还是对方主动给予的。

004互惠可触发不对等交换

违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的，谁都不愿意被贴上坏标签，有时也会答应不平等的交换。

005互惠式让步

先提一个极端的要求，遭到拒绝后再提一个合理的要求，对方就比较容易答应，因为你已经让步了，自己也应该做出相应的让步。

006如何拒绝

应对互惠原理的对策，先判断对方给予的恩惠是否出于善意，如果是以小恩惠谋取大利益，那么就可以拒绝对方后续要求。

007承诺和一致

刚开始就拒绝，比最后反悔要容易。人人都有一种言行一致的愿望。

008事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，相信自己没有错。

009言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩。它是逻辑性、稳定性和诚实感的挂钩。

010和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一种捷径。只要我们对事情拿定了主意，