不把人当人的焦虑式营销

几天前看了一场辩论赛，辩题叫做焦虑式营销是否可取？

比赛中的很多论点都是认为焦虑式营销会带来大量的非理性消费，但是实际上，基本所有的商家都希望消费者进行非理性消费。

而焦虑式营销最大的一个特点就是通过贬低人的价值来促进消费。

这里我们可以把饥饿式营销和焦虑式营销做个对比，饥饿式营销的理念就是：好东西快来买，不买就没有了。而焦虑式营销的理念是：你不买我的东西，你就是个loser。

焦虑式营销用一种攻击性的，侮辱性的行为来贬低人的尊严，这种营销方式本质上是不把人当人的。

不把人当人的焦虑式营销

下面，我们来看看焦虑式营销是如何发展的。

第一点：如何让人产生焦虑？

首先，文章中会塑造出一个与你相似的人，他可能是一个刚刚踏入职场的年轻人，也可能是一个遭遇中年危机的油腻中年人，这种做法是让我们产生一种代入感，自然而然地把自己带入到那个为我们设计好角色中去。

然后，你身边的每个人都对财富地位有着非常强烈的向往。

不把人当人的焦虑式营销

这时，文章就会列举一大堆例子，奶茶妹妹23岁身价500亿，王俊凯17岁身价过亿。

最后得出结论，你看看你自己，你就是个彻头彻尾的loser！你正在被这个时代抛弃！

在这篇文章的末尾还恰到好处地绑定了付费课程，仿佛你购买了这样的课程就可以像别人一样成功。

就像很多卖车的广告一样，卖宝马的总要用上一些帅哥美女，让你产生一种错觉：你买了宝马，就可以像他们一样变帅变美。

但是事实上，该是帅哥的还是帅哥，该是八两金的还是八两金。如此而已。

所以焦虑式营销总有那么一种感觉，先是通过打击你的自信，践踏你的尊严，然后再教你如何成功。

为什么说焦虑式营销不把人当人，原因就在这里。

第二点：为什么焦虑式营销会有市场？

首先，互联网不断发展让大量信息充斥在我们的生活中。

而同时，由于社会的分工细化，人的思维方式和知识储备很大程度上被局限在很大的范围内。

但是，人的求知欲是无限的，当我们感觉到自己的知识跟不上时代的脚步时，一种焦虑的氛围便油然而生。

不把人当人的焦虑式营销

为什么会有焦虑式营销，就是因为现在焦虑的人太多，市场太大了。

但是毫无疑问，很多焦虑营销提供的课程不过是一种安慰而已，因为他们提供的都是一些碎片化的课程。

仔细想想，每一个方面能够影响你的思维模式都是别人在自己的领域中积累了多年的研究成果

这也告诉我们，在知识爆炸的时代，知识储备更加深入才会更有价值

而这些碎片化的知识在一定程度上缓解了人们的焦虑，但无法从根本上解决这样的焦虑。

最后，这里还有很大一部分社会现实的原因

面对种种经济压力，物质成为了衡量成功的唯一标准。

在很大的程度上，我们这个社会已经把人给物化了，何为物化？物化就是把人的价值依附于物质上。谈对象回去见家长，先问有没有存折，有没有车，有没有房。

而对于逐利的商家来说，人要成为变现的流量才是意义，一般的客户人群，可能真的不会把他们当人。

不把人当人的焦虑式营销