房地产电话销售千万的技巧

曾经的自己也是销售中的一名菜鸟，后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨，跟着高手学习，有了高手的指点，也让自己变得更加强大。欢迎大家加羣295211271，验证168

这是之前在房地产做电话销售认识的同事，她是公司内的销售冠军，为了更好地传达，以下以第一人称叙述。

大学毕业的我为了能够赚到更多的钱找了一份房地产销售的工作，我所在的岗位是电话销售。刚进入公司的第一个月，我一单没开。看着同事连连开单，每到发工资的时候领着几万的工资，我却只是拿着底薪，心里的确是不是滋味。

虽然领导没有责怪我，但自己性格比较好强。所以在拿到工资的那一刻，我默默发誓一定要成为公司的销冠，证明给她们看女生不比男生差。于是从第二个月开始，我疯狂的打电话，每天除了吃饭以外就是坐在座位上拨号码，锤炼话术

也许因为出生在军人家庭，所以自身素养还是相对较高的。就这样，从刚开始遇到客户说话都不利索到现在的同事都问我开场白怎么讲只用了短短1个月时间。但这段时间也很累，每天7:30到公司开始打电话，一直打到晚上10点钟，我给自己的任务就是一天至少打300个电话。一边打一遍记录怎样的话术更有效果，回去之后针对今天的问题做整理和完善。可以说都是靠着行动摸索出来的经验。

但付出与回报是成正比的，我不但快速从一个地产电销小白成长为公司的业绩前三，还让我遇到一位大客户。这个客户是打电话时接触到的，刚巧这位客户要在上海投资一间商铺，也准备在上海买套房子。而公司旗下的房产地段不错，她也产生了兴趣。

就这样我们建立了联系，第一个月主要以每周周末发短信为主。建立初步信任之后开始线下接触。因为对方也是女的，所以我们还算聊得来，也是因为一次微信上的沟通得知她一个人在上海开公司。虽然赚到一些钱，但因为忙于管理疏于对自己的身体照顾，所以一直有胃病。

了解到这条信息以后，我找到了攻克客户的突破点，毕竟要是这单成交了最少能拿下300万的订单。于是我开始每天往她的公司跑，不干别的，就是送饭。那时候也是我最忙的时候，为了通过送饭这件事感动对方，我将打电话的数量减少到每天200个。其他时间花在了寻找哪的餐馆好吃，哪的菜营养比较均衡，有没有什么对胃病比较好的调理方式上。

可以说为了搞定这个女老板，我真的是下了血本。刚开始送的时候，对方是不接受的，但过了几天发现我这么执着也就算了，因为外面的餐馆确实不合口味。而我送餐都会自己先去吃一次，觉得好吃的第二天再送过去。

第一个月，有时候送过去她人不在基本上就等于浪费了。每当出现这样的情况自己都想过放弃，但理智告诉我要坚持。果然，到了第二个月，每次她不去公司都会提前一天给我发微信或者打电话，我们的关系也从这一刻渐渐熟络起来，成为了无话不谈的朋友

渐渐地，我们成为了关系很好的姐妹，她叫我妹妹，我叫她姐姐。结果就是她都不好意思每天吃我送的饭了，反而经常买些东西送给我。如果有人送了东西给她都会跟我分享，出去吃饭也就成为了常有的事。时间过去了3个月，因为每次送饭都她都说以后不要在这样了，我都不好意思。所以就变成了隔三差五送一次。有时候她想吃哪家餐厅的饭菜就跟我说，我们一起去吃。

有一天早上我照例到公司，然后接到了她的电话说：“妹妹，今天有时间吗，我今天刚好有空，去你那边看看房子。”当时的我差点兴奋的叫起来，放下电话之后感觉很开心。下午带着他到了楼盘对面的大厦，我带着她站在大厦的最高层俯瞰商铺。这样商铺的地理位置优势全部一览眼中，那一刻自己内心真的是非常激动，而等待这刻的到来也足足等了3个月。