【良田路演】“农优一百”走出品牌联营新模式！
项目名称：农优一百
行业领域：农产品社交电商
李恩伟2014年涉足社交电商领域；于 2015年11月份成立农优一百，打造了互联网+地标农产品品牌孵化+销售与推广的品牌联营模式。从选品、成立合资公司、塑造品牌、再到消费者手中，只要45天！现已成功孵化了5个品牌：李金柚、桃小妹、溪水藏、恋红妆、鄱蟹，模式比较成熟。
C端消费者。
1、很多好产品不被人知晓。
2、市场农产品标准不一，鱼龙混杂，消费者很难买到真正的优质农产品。
1、销售渠道
线上：结合新媒体、社交媒体、微商分销、社群、电商平台渠道、传统媒体、自传播的方式；
线下：中国移动地方200多万粉丝的公众号，广东嘉荣超市100多万粉丝的公众号及100多家门店；山姆会员店、光明集团。
2、销售总额
销售业绩：1000万+
包括5个孵化的品牌产品和联盟产品：李金柚 200万，恋红妆300万，桃小妹100万
溪水藏50万，鄱蟹58万，联盟产品100万。
3、发展前景
建立100个地标优质农品品牌王国。
竞争优势
社交电商领域，农优一百是比较早进入并实践的，在业内也有一定的知名度，从某种意义上来说，抢占了先机。
1、产品类型
合作品牌联营的农产品均为地标性优质农产品。基地一般要求有1000亩以上的规模，并有合作社的支撑，以确保产品规模，并按市场化生产，同时要具备商品化的条件，例如分级、清洗，包装等条件。
2、功能服务
农优一百针对品牌孵化，可以提供全案。从命名、商标LOGO、包装、VI、竞争力系统、市场定位、推广、渠道导入等内容。
3、市场定位
通过“公司+基地+品牌”的品牌联营模式，并采取“新媒体+新营销”的社交电商模式，使得良农受尊崇，优品获优价，消费良循环，生态归自然。
1、与优质农产品基地品牌联营，占股51%；
2、线上、线下相结合，销售品牌农产品。
正在寻找优质农产品基地，打造更多地方特色农产品品牌。同时正在寻找融资，预计将融资500万天使轮。
网友：
李总，发展离不开团队。那您核心的团队从组建到稳定下来，花了多久啊？
李恩伟：
当初运用李金柚的时候，大部分工作都由我一手操办，从选品，到品牌策划，包材印制，公众号运营，朋友圈内容打造，销售，代理招募，都由我来参与和主导，运作一个公司或者项目，不是等条件成熟了再开干，而是在推动的过程中，不断调整和吸引有共同价值理念的朋友参与进来。
网友：
恋·红妆预售破一万箱，都经历了哪些环节？过程中比较重要的技巧是什么？
李恩伟：
恋·红妆，三天预售10000箱，主要是前期对合作渠道、自有微商团队的打造，分销渠道的运营的一个组合拳，才有这样的成绩。而在产品端，恋·红妆的合作伙伴，是烟台当地有几年樱桃电商运营经验的农企，产品供应能力，商品化条件成熟，可以支撑大量供应和发货。
网友：
一个地标农产品商业品牌，要想地方政府能够牵头主推，一般需要做哪些铺垫？
李恩伟：
中国农产品品牌有两个维度的竞争，一是区域品牌的竞争，二是商业品牌的竞争。前者要由政府来主导，培育产业规模，加强产业配套，加强推广，为商业品牌做好铺垫。后者，由企业来主导，商业品牌的发展，也会促进区域品牌的发展。
网友：
做电商的新农企业都表示物流成本高，那您是如何解决这个问题的呢？
李恩伟：
物流成本，确实是农产品运输的重要成本。一般来说，有三种解决方案，1、一件代发，2、批量物流，3、批量落地，我们没有自己建仓和自建物流的资金，只能依靠第三方的物流解决方案。
网友：
目前农优一百的盈利如何？
李恩伟：
目前农优一百在市场开拓和培育期，销售收入大多用于品牌建设、推广、团队工资、技术开发等费用，暂未实现盈利。
网友：
请问贵公司今后发展考虑上市嘛？
李恩伟：
当下我们需要更多的资源和资金来推动农优一百模式的发展，只要有利于公司的发展，欢迎资本市场介入。
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