（二）避风塘是怎么把会员卡从每月300多万卖到2500万的？
继和大家探讨了避风塘是怎么把会员卡从每月300多万卖到2500万的？（一）后，
让我们看看达成这个目标背后的管理逻辑和落地工具方法是什么？
企业年度利润增长目标制定出来后，员工各自领了目标后就开始开干，作为老板的你是不是很开心，大家都这么积极这么兴奋，今年业绩一定会增长！是不是？
那让我们来举个例子呗，你对员工说，去，下午5点之前想办法到对面那条河岸上，我们对岸见！
于是，你觉得会有几种情况呢？
1. 不愿意动脑子的人，会坐在河边发呆，没办法完成目标！于是灰溜溜的走了。
2. 聪明点的自己造船， 找树枝，划过去了！可是心里感觉自己这么拼命只是给人打工听人使唤。
3. 有些人不聪明但是肯干，于是他拼命游泳游到了对岸！可是感觉太累了受不了了于是也走了。
大家确实都明白了自己的任务和目标，出发点一样，终点一样，可是路径各不相同。
路径不相同当然可以辨别出员工的个人能力和素质，可是既然已经是员工了，大家都是在一条船上的人了，是不是应该对他们负责？而不是放任自由，放任自由那谈何管理？
大家群策群力最佳的方法和措施，共同朝着相同的路径，运用最好的方法，互帮互助的共同快速的走到终点才是管理之道！
你说，这三种类型的人，是他们真的没有能力吗？是他们真的不愿意留下来吗？哪里出了错呢？
你作为有没有告诉了你的员工，船在哪里？船桨在哪里？
事实上，员工不仅要知道他们各自的目标怎么和企业年度目标挂钩，自己的目标是什么！（责权利清晰对等的目标系统）
还需要知道达成与否怎么和个人利益挂钩！（赏罚分明的激励分配系统）
更需要知道他们达标的路径和方法措施！（内部挖潜的方法措施系统）
【绩效管理——第二步：内部挖潜的方法和措施系统】
目标是河岸，措施是路径和方法工具是船和船桨。目标该如何落地和运用呢？
【落地三大工具】
1. 鱼骨图（分析核心利润增长点、找到实现核心利润增长点的关键动作）
2. 时间圆饼图（时间圆饼图 ——优化时间分配、保证鱼骨图的动作落实到位）
3. 标杆流程图（标杆复制、人才复制、动作复制）
【鱼骨图】
——分析核心利润增长点、找到实现核心利润增长点的关键动作！关键动作！关键动作！
【使用方法】
一、锁定目标
根据企业年度利润增长点画，鱼头就是利润增长点！
任何目标的设定一定是围绕企业的利润增长点，不是为了考核而考核！
1.数字量化
2.时间节点
3.责任到人
二、短期聚焦、寻根究源
1. 鱼骨图的制作以半天为周期，时间太短没有触及根本，必须深挖！
2. 聚焦一个核心利润增长的问题，不要想着这么多问题都想！
三、头脑风暴
不打击不否定不评价
四、找到一招制敌的方法。
分析归类，删掉90%的鱼骨！方法多会让你迷失方向，会浪费资源，让你哪一项都做不好。
五、马上落实行动
【鱼骨图使用举例】
门店业绩鱼骨图——五根鱼骨,“进成连回转”，每根鱼骨再单独不断分支，落实到具体动作
进*成*连*回*转，五者相乘的关系，只要改了一点，都会带来巨大的利润增长。立马责任到人，每一样目标都要配套行动计划表！每一样目标都要配套行动计划表！每一样目标都要配套行动计划表！
进——进店客流的策略方法：自然进店客流；营销活动引流；线上引流
成——成交率提高的策略方法（销售）：销售技能和销售意愿；货-货品的组合搭配；场-成列摆设，成列摆设做的好会激发人的购买欲，比如餐饮店的烤鸭店香味
连——连带率销售（货品搭配部）：客户走进店面里怎么买的多？服装店里试一备三，要求试衣服不能只试一件要试一套，店员备选搭配3套，或者是买一件二件的价格优惠
回——回头率（客服部）：红木家具年年红，给家具过生日策划活动，免费给家具做清洁保养，带小盆栽礼轻情意重，带本画册。生日期间购买家具我们弄活动，如果不需要，你朋友来报你名字打折。
转——转介绍率（客服，销售）
【注意事项】！！！！！
鱼骨图目标及其成果
1. 鱼骨图不等于目标分解，把单根鱼骨细化到具体动作！
2. 不要方向鱼骨，不要方法鱼骨，要动作鱼骨！
【时间圆饼图】
——优化时间分配、保证鱼骨图的动作落实到位
即使员工知道他们的目标和他们要做什么，可是为什么业绩还是没有增长？
时间圆饼图一画你就一目了然，为啥呢？因为员工知道了，但是根本没有去做！
一旦忙起来就忘记了就根本没有做！甚至还经常没做却说这个办法没用！而老板真以为是没有用，实际上是他根本没有围绕利润增长点去做！尽做了一些日常行政类事务，一天时间就这样过去了！
正所谓，种瓜得瓜种豆得豆，时间花在哪里成果就在哪里。
往往是越简单的事情越简单的动作越没做好。
虽然说思维改变行为，但是改变一个人的思维是很难的！
所以改变思维从改变行为开始，改变行为从改变员工的时间分配开始。
优化时间分配，时间花在和目标相关的动作上！
将能够提升利润的关键行为和动作安排进每日的时间表上！
【标杆流程图】
——标杆复制、人才复制、动作复制
一旦方法和措施明晰了，员工一定有做的好的做的不好的。
把做的好的挑出来，当作标杆，研究他的具体关键动作和动作完成完成标准。
讲自己所做的，做自己所讲的。
人才批量复制！
（尽管适合每个人的方法和风格不一样，但是最起码站在巨人的肩膀上能看的更远做的更好不是吗？）
