《我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》的笔记（2）

笔记：此外，这些学生本身的基础也非常不错，所以很容易被教出高分来。一旦他们被教出高分，会反过来对我培训班的发展有很好的影响，甚至说非常重要的影响。

感想：这也是为什么很多好学校要选拔，名师要选学生一样。

花同样的气力，就可以获得超出预期的结果。毕竟自我驱动的人，和被人驱动的人完全是两个物种，出来的成绩自然也是天差地别。

所以同样的，如果我们有一个好产品，短时间内想要获得极大的口碑，就需要找到优质的客户，这样才能发挥出最大的效应。

笔记：从这个意义上来说，我也非常愿意跟我的学生打交道，因为这样我可以认识一些非常聪明、有才华的人，未来到了国外也可以跟他们变成朋友。

感想：最大化地利用现有资源，一个东西从不同的纬度去思考，就能体现他多个用途。

笔记：我为什么选择从出国考试入手。

感想：总结来说

1.对产品很熟悉。

2.很看好市场前景

3.自己有竞争优势，

4.生源优秀，容易做出成绩。

5.可以结交优秀的人，为以后出国做好准备。

我觉得其中2.3点最重要了，有自己的竞争优势，市场前景也不错，就能很好地活下去。

笔记：其他新东方老师讲课的底子和基础，就是如何用知识加上其他的幽默或励志的故事让学生愿意来听讲座。

感想：知识就是干货，故事就是调味剂。如果你干吃米饭，恐怕没吃几口，就没有胃口了，但是加上几个菜，哪怕只是凉拌菜，你也可以津津有味的吃上几大碗。

所以知识固然重要，但没有调味剂，大家很难坚持学完知识。

笔记：这其实是一个以最优的服务、最优的产品吸引客户，让客户愿意把新客户介绍过来，使你的获客成本不断降低的过程。

感想：这套方法跟现在互联网的应用方法其实是差不多的，其本质就是你如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来，这就是做生意的本质。

其实就是免费加知识加故事，让你无成本的在快乐中学到知识。

或者说让你无成本地在快乐中感受到产品的价值。

笔记：小班模式为什么会变成大班模式。

感想：一是学生都是大学的学霸，对自己的学习非常自觉。在意不是人多不多，而是老师好不好。

二是大家是相互竞争关系，所以看到这么多人，就更有动力了。

三是老师也变得非常兴奋。面对几十个人和面对几百个人是完全不同的状态。

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   愿你我都能做一个自己喜欢的人  

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