如何利用卧底思维赚取财富

  欢迎 来到我们财富思维课堂的第九堂财富《卧底思维》。 今天已经听到第九集了，那么相信你对王老师也已经有了一定的了解。王老师呢，不论是以前在工厂里面做工的时候，还是指导朋友开连锁餐厅的时候，还是创造其他的事业的时候……首先不是思考如何去做，而是首先想到的是如何去卧底。因为卧底能够更快的来节省我们自我摸索的一个时间。 举个例子，王老师指导朋友开餐厅的时候，连盐都不认识，那如何快速的帮助朋友开起一家餐厅呢？我就到麦当劳、真功夫、肯德基去卧底。我看他们是如何运营的，我看他们是如何设立一个公司的制度的。把他们那里有用的可以用到朋友的连锁餐厅，这个行业上面的，我就把它直接拿过来用。 比如蒸饭，以前呢，我在没有卧底之前呢，蒸饭要放多少米放多少水，总是凭自己的肉眼去判断。后来一卧底以后我才知道，他们有一个器皿，他那个器具是固定的米量加水量。谁来都是放一样的米加一样的水。因为它是已经固定好了的，不需要用眼光去看。后来王老师回来以后，也立马把他这个方法用到朋友的餐厅里面。结果蒸饭的速度增加了50倍。就是说以前一分钟蒸两个饭，三个饭，现在一分钟可以蒸40个饭。 这就是一个卧底，可以节省你很多的摸索的时间。我相信在我们中国的历史上面，无论是汉高祖刘邦，还是三国演义的时代，还是中国共产党跟国民党的时代……都是靠卧底去赢得先机。 就是说即使你今天的设备装备再好，我已经掌握了你要往哪个方向走的一个资讯，这代表的是战场上的一个卧底，卧到敌人的阵营里面去。 可是在我们现实生活中，很多人忽略了一个最重要的：商场如战场！可是很多人没有像战场一样去开始经营自己的商场。 所以今天这个卧底思维，可以让你在人生事业上面减少很多的摸索的时间。可以快速的获得别人要透过五年十年20年摸索的经验，你把它拿过来为自己所用。 就是为什么说你不管经营什么样的事业，你今天卖保险，你一开始去卧底：哪一个做得好的，你先成为他的客户。看他是怎么跟你沟通的…… 所有的一切，特别是现在移动互联网时代，我们可以更好的去进行卧底。 再举个例子，比如今天别人问我们问题，我们不知道如何回答。我们可以利用一个小号去卧底。卧什么底呢？我们可以问我们的同行，问同样的问题，看他是怎么回答的。他怎么回答你，你就用这个答案来回复你的客户。是不是这种卧底，可以让我们节省很多时间呢？ 这就是一个卧底的一个基本思维。

        所以呢，在接下来的一个卧底思维的关键点的分享，王老师要告诉你的是，卧底我们也要看摸索出哪些东西来的。就是说我们今天在敌人的阵营当中，我们应该要搜索哪一些最有价值的资讯？我们要去哪里卧底？ 就像今天，你要开一个连锁餐厅，你不可能去卖衣服那里卧底，对不对？所以我们要选对战场去卧底。这是非常非常重要的。 那卧底思维第一点呢，就是要研究人。在说到这个研究呢，你要在你的笔记本上面写下一句话叫做：没有研究就没有成就。任何事情必须要透过你深入的研究，你才有可能会有所成就。 我们第一个要研究人。就是要去卧底他，他是一个什么样的思维模式？他是如何做这件事情的？他遇到的问题是如何去干的？他是如何去布这个局的？ 所以我们要研究人，就是谁把你成交了，你就去研究谁。谁做到了你没有做到的，你就去研究谁。比如很多人就研究王老师。卧底到王老师这里来，看王老师是怎么样服务客户的？看王老师是怎么样带领团队的？ 你看看，你觉得谁创造的结果是你想要的，你就去卧底谁。你可以扮成她的客户去卧底。你看他是怎么样去跟顾客去沟通的？怎么样去选鱼塘的？怎么样去发资料的等等…… 你今天是做三生的，做平安的，做完美的，做安利的……你就可以去卧底那个公司业绩做到第一名的，看他做了哪一些公司教到他的之外的一些东西？这是没有人可以发现的。要卧底。 那第二个呢？卧底就要研究它的广告。经常有很多学员跟张老师说，王老师啊，你看我不会写文案啊，我也不会去发互动的方案啊…… 很简单，因为你没有去研究你的同行的广告，没有研究你的竞争对手的广告，没有研究这个世界上最有效最有杀伤力的文案广告。你把它一拿过来，一改编就可以为自己所用。所以你要去研究最有效的一个竞争对手的一个广告，把它拿来为自己所用。 这就是，除了研究人要研究广告。那么第三点是最重要的：就是研究流程。 任何事业的成功都会有一个流程，比如你是一家公司的的高管，你们销售部门出了问题。你就要去研究同行做的最好的销售部门，看他们是怎么接待客户的，怎么和客户沟通，怎么和客户建立信赖感，怎么引导客户成交。研究完拿过来进行优化过开始使用。 记住一句话，这个世界上，没有流程，无事可成。也就是说我们不管是经营项目还是卖产品都有有一个流程，没有流程打造流程 很多人说，王老师啊，我的团队带不动。王老师，我的产品卖不出去。王老师，我的项目做不走，我的事业做不动……… 其实不然，是因为你没有一套流程。为什么你自己去卖产品你可以卖出去，而你的团队却卖不掉呢？你做保险你增员能增到，而你的团队却增不到呢？很奇怪吧？是因为你没有打造一个流程。 你是靠自我的一个能力在开始去倍增业绩和扩展市场。而不是一套有效的流程，让你的团队可复制。 所谓的流程，就是傻瓜式的人都可以操作，都可以创造结果的。 就好像王老师这个流程，曾经被一个做美容院的，他拿去一复制，后来他档口都不开了，他把它整成一个杠杆模式，去整合别人的资源，为自己所用。所创造的财富比他原来开美容院赚取的财富要多十倍。 有一个做健康产业的大哥，他把我们的模式以整合，重新开课程，重新吸纳人进群。以前呢，只有几十个好友，现在扩展到5000个好友。这还不是重要的，重要的是他每期开课，都是十多20个群。一个70多岁的大哥。 这就是为什么你要卧底。你不去卧底，你永远看不清楚别人是怎么样去操作的。 就好像在市面上有些人呢吃着无骨鱼，他永远也想不通这个鱼到底是怎么样搞的没有骨头的。那直接去厨房一看就明了了，哦，原来是这样做的。 所以很多时候你看起来是一回事，你进入到敌营以后，你才知道真正的事实是怎么样一回事。所以呢，我们卧底呢，我们要研究细化的流程。从头到尾一整个流程你都要卧底。很多人进入到王老师的圈子里，就是来进行这个卧底，然后用到他自己的身上。 比如有一个做平安的，她就开始卧底，把这个流程复制到她的事业上，让他团队的人连陌生拜访都不需要了。出去拿到微信号，就开始打造我们一整套的流程。开始去复制开来——前端如何送礼？中端如何设置门槛？后端怎么样去互动？播种…多久成交一次？等等。 打造一个序列式的流程，然后把它优化出来。任何一个人都要学着卧底去研究对方的一个营销流程，一个收钱的一个流程，这是非常非常重要的。 那下一点呢，要研究一个模式。你会发现，很多人都搞不懂啊……比如像国美苏宁一样的，比如像京东商城一样的……卖一单还要亏本。他永远想不通为什么亏本的生意还可以一直做？公司的市值还那么高？ 他永远没有搞懂这个模式，不在于卖产品挣钱。而在于把现金流掌控在手里，通过其他领域开始来赚取财富。

  所以任何一个人都要明白一个模式的重要性。现在呢，免费模式是一个盛行的。也就是说今天我们给A好处，我们自己是B，然后让C来买单。这种模式很多人都搞不懂。为什么亏本？ 就好像之前王老师举的例子一样。一家电影院门票卖五块，瓜子卖五块。然后另一家电影院的电影票免费，瓜子免费送。对吧！那如果是你的话，你会选择去哪一家看电影？ 那大家都知道，如果看一个通宵电影的话，难道不买水吗？难道不吃宵夜吗？所以他就可以在另外一个地方开始去赚回来。 有人说：那我开电影院，我还要搞宵夜摊吗？NO！市面上很多做宵夜的，你只要去整合过来就可以了。联合过来不就来了吗？然后吃宵夜的人又整合到电影院对吧？所以任何一个人，一定要研究他的盈利模式。 记住所有的盈利模式，不在于它本身一眼就可以看得透，你必须要卧底到他的最深的里面。所以你没有卧底进来，你是永远看不透怎么去操作的？这就是最重要的。 那下一点是研究什么呢？研究别人的布局。就是你卧底之后，你要研究这个局是怎么布的。 就好像天道电视剧里面，丁元英布的局一般人都看不懂。对吧？不管冯世杰也好，还是是刘冰也好……这些人都是看不懂的，所以他们就退股了。 所以只有别人看得懂，研究了真正的一个布局的人。才有可能知道这个局是怎么样做的。回头把自己的行业，自己的事业也步一个局。 记住：没有学会布局，就没有很好的结局。任何一个人都要研究别人的布局，然后来步布自己行业的一个局。 所谓的布局，就是从一开始就注定的结果，叫布局。任何一个人都要知道。 一家公司为什么能做大，做强。甚至上市，都是因为一开始还没有成立这家公司的时候，这位老总已经做好了企业战略策划书。一开始要怎么去做，做的时候会遇到什么样的问题，有几种解决问题的方法，怎么去测试，怎么去卧底，需要找什么样的人才来为我所用。任何一个环节都连环相扣，步步为营。直到公司做大做强，正常运营 任何一个人都要去学会这样的一个局。这是非常非常重要的。所以呢，任何一个人在脑海里都要思考着如何研究去布局？这是非常非常重要的。 如果你没有学会布局的话，天天靠推销，靠正常的去做一个平台，来去运营自己的事业，像很多人一样，代理一个项目，就想着开始躺着……这是天大的笑话！这几乎不可能！知道吗？

    所以，任何一个人，刚刚都说了—— 我们要研究人，谁做到了，我们就要去搞定他。研究广告，把最有效的广告拿来为自己所用。研究流程，改编后放到自己的行业上面。研究背后的模式，怎么样像他一样去整合。研究布局，没有布局就没有结局。 这个是非常重要的。记住了，卧底是世界上最低的成本，可以得到最快的结果。任何一个人都要去。 当然了，我们卧底还可以卧底很多QQ群啦，微信群啦等等。用自己的小号去经常做一些卧底。卧底贴吧呀……这些是你都可以开始去做的。 当然在这个世界上，任何一个人都要学会付费卧底。免费的进去，你也学不到啥，你也找不到啥。这是非常重要的。 就好像当初我们中国共产党卧底到国民党，那是冒着生命的危险。记住！任何一个人做间谍都是很危险的。但同时收获也是最最大的，没有之一。 所以你要想在网络上赚到钱，就像刚刚我们所讲到的，要开始去学会一个卧底思维——研究人，研究广告，研究流程，研究模式，研究布局。 那接下来呢，要跟大家分享的是：我感觉在这个世界上，总裁们你们要学会加减乘除。就是在移动互联网你要，除了这个卧底思维之外，你要在这个卧底思维里面使用加减乘除，才有可能快速的裂变自己的事业。这是非常非常重要的！ 如果你不会，那你几乎很难。什么叫加呢？用加法就是我们要每一天在脑海里，要不断的要去思考：哪些方法最有效？然后去吸入新的广告，新的文案，新的传播渠道，新的卧底同行，新的竞争对手……这就是你要去思考的。这叫用加法。 第二个要用减法，删掉一些不适合的一些宣传。不能很好裂变的一些推广方法。什么叫不适合的呢？比如每天群发问好啊，群发广告，群发二维码啊，发一些无聊的朋友圈……等等的啊，去为了成交顾客去联系客户啊……这些方法都是无效的。每天研究哪种方法是无效的，就要去删除。如果你不去这样做的话，每天就会吃力不讨好，没有结果。 那第三个就是乘法。乘法的意思就是我们要去裂变。裂变就是我们每一个鱼饵里面都要带有钩。促使别人开始去传播。把每一个世面上面的我们的客户，都变成我们的星火成员，才是我们需要去做的。这就是说的，我们要用乘法像病毒似的去裂变。当然如果你不会，你可以加王老师的微信号（18652493827），王老师会送你两份大礼记住，加王老师微信号的时候一定要备注（学习39.9）否则王老师不会通过 那下一个点呢，就是要用除法。所谓除法，就是我们所用的一些手段，方式，方法文案，都会有分比例的，比例不一样，

  转换率也不一样。所以任何一个人在脑海里面，一定要思考着：哪一种方法是对我们最有效的？我们要狠狠的去执行，花90%的时间去产生这样的结果，运行这样的方法，才有可能创造跟别人不一样的结果。 那么今天这个卧底思维呢，我希望呢任何一个人在脑海里面都要有这样的概念：研究人，研究广告，研究流程，研究模式，研究布局。用加减成除的方法在移动互联网快速的去掏属于自己的一桶金。 在最后呢，我们分享最好的卧底：我们还要卧底我们的客户。 在美国有这样一个故事叫：除草工人。除草工人有一天休假了，他就打电话给他的主人。他的主人不知道是他。他就问他的主人： 你那边还需要聘除草工吗？主人说我已经有除草工了，不需要再聘请除草工了。他说：为什么不需要聘请呢？我可以比你的除草工干得更好。主人说我对我这个除草工真的已经很满意了。真的没有任何一点意见吗？真的没有！我这个除草工有这样的好处，这样的好处，这样的好处…… 其实他就是扮成消费者的身份区回访她的顾客。 在我们中国的营销界，有一个史玉柱这样一个人。他也很善于这样去卧底，他曾经跟1万个客户来聊天。然后开发出了一款游戏，叫网络征途。大家就知道卧底我们的客户也是多么多么的重要了。