【03.02牛人定位课】让消费者相信你，爱上你

广告的目的是什么？帮助消费者建立起对品牌的信任，降低交易成本，创造溢价空间。

1.信任状

拥有悠久历史的产品，往往会为消费者提供强大的安全感。

比如说王老吉凉茶 ，消费者会认为都喝一两百年了，绝对值得信赖。

比如说我们公司的水处理设备品牌，已经有10年的历史了，都在不断的精益求精，是值得信赖的品牌。

让产品不可复制，你有的我也有，我有的你没有。

一个公司有专门的研发队伍，独创的产品是亮点。

独一无二的产品最有杀伤力，让用户别无选择。

2.功能勾引

产品的功能怎样？

这是所有消费者共同关注的问题。

安全吗？能解决问题吗？售后服务好吗？

用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。

做到让用户相信你，爱上你，这就很成功了。

作为一个水处理设备的分销商，我需要有三心：

1.虚心

要有一颗谦虚的心，向各行各业的人学习，每一个人都有独特的优势，都有值得学习的地方。

2.诚心

要有一颗真诚的心，唯有真诚才能吸引真诚。

这个世界太多的虚伪，如果你是说真话，你会赢得朋友的信赖。

3.用心

用心服务好每一个客户，跟她们成为朋友，真正做到为她们解决问题。

以上三心，缺一不可。

想得到信任和爱，前提是你要先付出，你付出多少就能得到多少。

爱你的客户，用心的为她服务，最后你就赢得她的心。