创业酵母学习打卡8.12

一.初级管理者的角色转变

作为一线的sales，工作重点是努力达成业绩指标。成为了top sales，你在团队中就是闪闪发光的星星。

作为管理者，工作重点是通过别人达成指标而完成自己的目标，并且在这个过程中培养员工的各项机能。在这个阶段，我们不再是团队中闪亮的星，更应该像是灯塔。虽然没有星星耀眼，但却是所有成员的核心。

高段位的管理，更要能够：成人达己。

总结一下，sales的目标是自己很牛，管理者放目标应该是：我带出来的人都很牛。

所以我给自己定的目标是：团队的人，70%可以独当一面，30%可以独立完成业绩。

二.苛求过程，释怀结果

作为销售想做到使命必达，就一定要学会如何从想要的结果倒推过程。

比方说7月的指标是20万，总共5周的时间，业绩指标分配正常的节奏应该是20%，30%，30%，20%，5%，第一周的指标就是4万，2个新生人头。假如说我的个人成交率是30%，那代表我要约7个实际到访，为了保证这个到访数字，那我需要起码10个邀约。除去已经邀约好的5个客户，我还差5个gap，那这5个差额从哪里来，一周五天，那我每天的目标就是要至少约到1个，如何约到这1个，我要打多少电话，维系多少个老的家长。每天的任务就很清晰了。

事实证明，当你100%做好每一天的任务拆解了，你每周的任务完成率包括每月的完成率都会无限接近100%。

而所谓的释怀结果，并不是通俗意义上所理解的佛系。而是做销售，一定要有平常心。

也许有时候100%努力只带来了90%的结果，也能坦然接受，毕竟也有些时候100%的努力也能带来120%的结果。

三.如何让自己成功的经验可复制化

一个人最大的进步99%都来源于对日常工作的总结。而我们能否将自己总结的成功经验传递给团队的人，帮助他们也能获得成功，这是每一个管理者需要思考的问题。

分享永远只是鸡汤，真正的可复制是建立SOP，让哪怕是资质平平的人拿到方法也能成单。