如何0成本、冷启动一场知识付费课程？付费转化率达到20%
2018年是最近10年互联网行业最动荡的一年，大批企业由于遇到融资难，资金紧缺等原因，纷纷开始裁员。
“你被裁了吗？”有可能成为春节饭桌上亲朋好友聊天的开场白。
“怎么办呢？”
2019年已经如约而至，2018年底很多大佬们纷纷站出来说：“2019年将是互联网白银十年的开端，下一个风口将会是短视频、共享经济、社交电商、知识付费……”这么多个风口选择的情况，没背景，没资源，没钱的普通人如何借助风口逆袭呢？
很多大佬们都会建议你选择知识付费这条赛道。为什么呢？
如何在这个社会立足？两点：知识或劳力。随着社会进程的发展，大部分人不会再选择劳动强度大、薪资低的苦力活，而会选择靠知识变现的工作；因此2018年的裁员潮更加会催生知识付费生根发芽，人人渴望得到知识，所以今天教大家如何0成本启动一场知识付费课程全流程，详情如下：
第一步首先是引流，没有流量做什么都是徒劳，瞎搞。
如何0成本引流呢？意思就是不花钱，不买人情的方法，大伙可以先思考一下？
停留1分钟再往下滑动……
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干货—内容—软文。你的答案对了吗？
内容有了之后，接下来就是选择发布渠道。渠道怎么选？这个问题难倒一众初级运营人员，今天告诉你一个快速找到合适推广渠道思维方法。(适用于任何推广方式)
选择渠道之前，还是要学会如何定位？就是说你写的内容是给谁看的，或者是你准备吸引什么人，这点非常关键。
比如本文案例：通过复盘一场社交电商运营活动的文章，吸引想从事社交电商的运营者或社群运营，定位非常清晰；接下来就是根据用户画像选择合适的渠道；运营人或社群运营者经常出没的渠道有哪些呢？
36氪、虎嗅网、人人都是产品经理、鸟哥笔记、姑婆那些事儿官网、派代网等等……
由于本文案例的作者是鸟哥笔记的签约作者，所以他选择把文章发布在鸟哥笔记。(注意文章发布时间：2019年1月5日)
【划重点：优先选择自己可以获得推荐位的渠道，其次再选择流量大、流量精准的渠道。】
第一步引流工作完成，下一步就是激活与留存。
各大平台会注明文章的来源，因此看完文章后，想进一步了解作者可以关注公众号，保守估计这篇文章为作者公众号导流100+粉丝。
如果你把流量导入公众号，公众号必须做好充分承载力，打造好以下几方面：超过10篇以上同类型文章，设置欢迎语，菜单栏，联系作者的方式等。
用户搜索公众号，第一步不是点击关注，而是看一下作者还发布过什么文章，通过其他文章再次判断作者是否值得关注；如果值得关注，大部分用户都想马上能勾搭上作者，有种想向大神膜拜推动力。
欢迎语、菜单栏设置参考如下：
（题外话：我是1月7日在鸟哥笔记看到作者发布的文章，马上关注公众号，然后加上个人微信号，搜索微信号的时候，看到作者的地区跟我同一个地区，瞬时倍感亲切，还跟作者聊了几句。）
第二步激活与留存都做好了，接着第三步就是转化。
1月8日晚上10点20分，作者发了一条朋友圈，内容如下：
为什么作者要发一条朋友圈预告而不是统一把大家拉入群呢？
①筛选：作者的好友中并不是全部想参加训练营，发圈就为了筛选出非潜在客户群体
②精准：避免群内闲杂人等，保证社群质量度，为转化付费负责。社群定位可以参考徐志斌《小群效应》“三近一反”理论
③预热：不过多解释
【提升点：下一次不要让用户在评论区留言，因为用户不知道回答什么，直接说“点赞”。】
为什么要有先导课呢？如果你参加过其他知识付费课程就会理解。
①作者知名度不高，必须要讲一节免费课给潜在客户，让客户进一步确认自己是否可以获得相应的知识(现在垃圾知识太多了)
②筛选，通过试听课可以再筛选出一批不愿意付费的客户
③提高付费转化率(重点) 试听课质量决定了课程转化率高或低
1月9日下午16点31分，作者发了一条朋友圈，内容如下：
这条朋友圈主要是提醒还没入群的朋友。（作用：再一次提醒，类似APP的推送功能。）
第四步进群后，马上有水军配合，内容如下：
有了水军的配合，群就算正式启动了，不至于冷冰冰的，没人搭理。注意群的冷启动一定不要靠红包，红包不会引出话题，话题是靠人带动而不是靠红包。
课程内容是什么？
作者还有一点小俏皮，剧透，还是守着呢？一阵附和后，告诉大家今晚先导课的标题。
开课前的10分钟，作者@所有人，告诉大家还有10分就开始讲课了，大家准备好了吗？
离课程还有2分钟的时候，作者发了一次红包，红包还加上备注：还有2分钟，本群开课。
通过红包再次吸引用户的注意力，也可以通过抢红包的速度测算出群的活跃度。
作者在群里讲了差不多2个小时的课，干货满满，先导课的内容都是付费课程的大纲，具体讲课内容技巧编排又可以写一篇文章，在这里不展开写了。
课程讲完，少不了就是最常见的心理学技巧——价格锚点
公布完课程价格后，作者还运用一个心理学技巧——从众心理
“我要报名实操训练营，我要赚钱，我要提升能力” 微信群马上有人回应，接连开始CV工程师操作一波。
这样做的目的是让已经离开群的伙伴看到群消息的时候会打开来看，进来后一看，已经有很多小伙伴报名了，我也要报名，不能错过这次机会。
过了一会，没什么人回复后，助推员上场，开始他的表演，主要内容是感谢作者的分享，内容太好了，讲了2个小时，XXX 剩下大伙自个儿看吧！
套路一定要学会，少一步套路都会影响最终的转化率！
课也讲完了，重点还是在这一步，第五步：卖课
在群里回复上面那句话后，作者会私信你，内容如下：
最后，买了课的，或者还在犹豫买不买的客户，心中还会存在几点疑问，作者已经做好充分准备，在群里@所有人，并告知大伙3点疑问，全部对症下药。
第一点：针对已经买了课的伙伴，接下来怎么办？
第二点：针对犹豫或已经买了课的伙伴，课程还可以分销，你还可以赚佣金
第三点：针对潜在客户，想报名请继续刷屏。
三步走，把当前用户最核心的疑问点全部解决了！其他问题，私聊吧！
裂变分销海报内容如下：
总结：
1.一篇干货满满的文章：何为“干货”，看完后可以引起读者共鸣的内容。
2.用户精准、流量大的渠道：用户不精准，影响后续的转化率。
3.微信公众号的打造：读者搜索公众号后，啥内容都没有，谁会信你呢？换位思考一下！
4.个人号的沉淀与预热：现在的黄金广告位是朋友圈。
5.组建试听课微信群：群的作用不多解释。
6. 试听课的内容打磨：试听课的内容不好，几乎没人购买付费课程，所以必须认真打磨好内容。
7.白菜价转化付费：原价1299元，现价499元，领取优惠券减100元
8.分销裂变传播，提高转化率
每次课程都是独立一场活动策划方案，活动方案必须注意时间节点的把控，时间短了，效果不好，时间长了，热度大打折扣；本文案例的时间轴是：
4天引流，1天预热，5天转化&传播(温馨提示：关键节点上尽量避免在节假日和周末启动)
每一步都有每一步的技巧和理论支撑，缺了哪一步都会影响最后的转化率，所以要不断的实操-复盘-实操-复盘……，最终把转化率提升到行业的TOP值。(知识付费转化率大概在20%左右)
爱钻研互联网流行的运营方法，微信号：136633823 欢迎勾搭！
