九牧王的故事

近年来，似乎都流行富豪们回家乡发钱，前有刘强东携娇妻荣归故里，一人一万，一口气就发了680万，真豪气。中有中国首富许家印回河南老家，豪捐6.5亿，每人3000元红包，不输大强子。而近日，福建泉州的一富豪儿子大婚，一开心就给老家捐了1000万建养老院，另外给每户村民发了500元。这个富豪就是著名男装品牌九牧王的创始人林聪颖，虽然和刘强东、许家印没法比，但是人家在当地也算是一个大慈善家，屡次捐款，毕竟财富和他两还是有差距的。

在广东、福建部分地区结婚可是非常讲排场的，各种金银珠宝戴在身上，宴席必然是流水席。1月8日，九牧王董事长林聪颖长子林泽恒举行婚礼。据说当天婚礼现场布置动用600余人工，耗费整整半个月，用了60万只鲜花，20吨铁艺，才打造出这所“牧神的宫殿”。嘉宾阵容更是不得了，几乎整个泉州的顶级大佬都来了，安踏、七匹狼、特步、劲霸、利郎、柒牌、卡宾等品牌的老板都来助阵，场面可以说是非常宏大了。这几位大佬加起来身家早过了千亿，随便拎出来谁，都能勾勒出一部中国服装发展简史的数页风采。

九牧王中国西裤之王，连续17年占据行业第一，2017年销售额25.65亿元，相比安踏，海澜之家过100亿，森马，美特斯邦威这些品牌的销售规模，只能算是中等服装品牌。不过，利润倒不低，达到了4.94亿元。九牧王一直以稳健著称，中国传统服装品牌经历了好几轮的洗牌，不少没落了，不少陷入了困境， 但九牧王却好像不受外界环境影响，这主要得益于其创始人林聪颖的经营理念。按照他的说法：不要把一个池子挖3米深，100米宽，而应该挖成100米深，10米宽。

什么意思呢？其实就是专注的意思，把一件西裤做到极致，做到最好。而不是还没做好，就快速扩充其他品类。所以，九牧王的西裤质量一直非常好，一条西裤五六年，都不会变形，变皱。对产品质量的重视也体现在九牧王的发展历史中，早在1995年，林聪颖偶然间发现了一种叫“重磅麻纱王”的面料，摸起来手感极佳，他不惜增加成本，立即拿下大陆独家代理权。果然起了效果，从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。一条普通的西裤制作流程非常复杂，要经过上百道工艺。

不过，也是因为过于专注西裤，导致其发展规模有限，至今九牧王这个品牌仍然贡献了90%以上的营收，而FUN等另外5个品牌，营收占比不到10%。对于国内服装企业来说，特别是正装，市场规模有限。所以，这也是九牧王近几年烦恼的地方。

九牧王能有今日的成绩，自然离不开林聪颖的辛苦奋斗，1960年出生的他，有着闽南商人共有的特质，勤奋，吃苦耐劳。24岁辞职下海做生意，远走江西九江，山东青岛等地做生意，有亏有赚。最后，在1989年回到了故乡，开办了一个小服装厂，也就是九牧王的前身。经过多年努力，到2000年，九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额，在西裤行业遥遥领先。

2017年，九牧王拥有实体门店2633家，较2016年减少了146家，这些门店基本覆盖了国内80%以上的县级行政区域。林聪颖的经营思路还真不一样，过去对于泉州的服装品牌来说，大多数是通过“明星代言+央视广告”的路子做起来的，而九牧王却一直坚持没有请过明星代言。按照林聪颖的说法：西服质量第一就是最好的代言。直到2017年，九牧王开始做定位转型， 从“男裤专家”向“中国新绅仕”升级，请了当红明星陆毅代言。

九牧王这些年也在积极做的多方面的战略布局，聚焦“平台化、多品牌、全渠道”新战略。从九牧王一个品牌，变成了六个品牌，只不过还在起步阶段。全渠道策略，从三四线市场，向大型商超迈进。

2011年，九牧王在上交所上市，林聪颖也成为了亿万富翁。九牧王董事长林聪颖曾经总结过泉商富达天下的三大特点：第一是非常勤奋，第二是吃苦耐劳，第三是非常团结。从这次他儿子结婚现场就能看得出来，大佬们都来捧场。在胡润研究院发布的《2018胡润全球富豪榜》上，有24名泉商跻身全球富豪。