《异类》

读书复盘第853天

新知：❤️在上个世纪的美国，如果你的家庭背景，宗教信仰，社会地位不符合要求，即便你是从法学院毕业的，你也只能去那些二流的刚起步的小事务所或者自己创业

就是无论什么案子你都得接，通常这些都是大事务所不愿意接的生意，这种现实的确相当不公平

然而对于时常处于逆境的异类这些不利因素却常常最终成为他们机遇的源泉

例如朱珠作为我们店的龙头老大，他会筛选出一批自己不想做的客户，最终成就了我的业绩，比如黄晓明，让我有幸，这两年辉煌了一下找到了自己的价值所在

比如在案例当中，老派律师事务所所不屑一顾的业务。恶意收购和诉讼突然间变得炙手可热。那谁是这个领域的专家呢？就是曾经去不了市中心的大公司，只能去二流律师事务所的律师

所以到最后的结果会是什么呢？①大公司快速将小公司吞并，②小公司bae持续发展出自己的一套商业模式，干掉大公司

其实这和天道里面所说的格律诗音响和大公司竞争关系是一样的，看谁更吃得了苦，能够最大限度地降低成本，最大限度的看低利润，能力和耐力的宽度决定了你生存的空间！

就像拼多多模式下沉市场

旧知：会有一些挑客户的行为，在大客户建立的途中会逐渐迷失自我

❤️行动：做好自我定位，如果这个客户自身有钱，我们还是要有适当的舔狗式服务，进行后期的铺垫，把黄小敏这种人群进行复制，再走一遍

任何时刻都要学会敬畏客户，因为你不知道哪个顾客有钱，哪个顾客没钱，你认为没钱的客户可能就会与大客户擦肩而过！

现在是流量为王的时代，在我们美容院的快销模式，必须快速筛选出一批符合自己的客户，会发现每个人的认知都在提升客户的信息会从四面八方传来信息的流通量逐渐变强，就会对我们筛选客户有影响，所以唯一要做的就是用自己的能力和实力说话

不断的去宣发自己的能力和实力以及定位让更多的客户见到我，找到属于我客户，说白了，这当中需要一个匹配度！

客户正好需要，而且我正好有，就像一个卡扣卡住了！