笔记91-营销的框架

谈起营销的时候，人们会像报菜单一样说出一堆词汇，品牌，社群，SEM，投放等等。这样谈论营销的，是没法成为专家的，专家靠刻意练习得来。然而，刻意练习需要三件事：一个模型，不断重复，反馈改进。

起点应该是找到一个模型。

先说，营销的本质是简单地说，营销是通过满足消费者的需求来实现我们自己的目的。

消费者的需求 = 缺乏感的形成+目标物+能力（采取行动的成本）这是消费者需求的三角。

围绕消费者的需求，营销的框架，我们简称POM

Prior/Others/Marketing

对应中文：自我感知/他人评价/企业营销

自我感知：

经典的4P理论就是影响自我感知是全部，什么产品，在哪里卖，什么价格，以及促销。

他人评价：

这部分还需要往下拆：找到人群talkers，创作话题topic，用对工具Tools，参与感taking Part，以及复盘追踪Tracking。

企业营销：

企业自己的主动营销也很关键：BD，ＰＲ，SOCIAL.

POM三个框架是营销的基础框架，这样写很难看懂，下一篇会以喜茶为案例，进行事后诸葛亮氏的分解。