复盘一个有意思的运营方案

昨晚媳妇去买鞋，在付款的时候店员告诉她可以充值400，这双鞋免费拿走，而且还送8张50元代金券，竟然还有这等好事？回头想想，这个运营方案真的很有意思。今天周一，先来唠唠这件事儿。enjoy~

一、方案简述

某鞋店当前正在进行一项促销活动，活动内容为：

只要您充值400元，即可享受首单免费（不论价格高低），另外送您8张50元代金券。

补充说明：

1）代金券有效期2年，过期失效；

2）代金券与个人手机号绑定，不可转借与出售；

3）每笔订单满100元方可使用代金券，且一次只能使用1张，不可累积使用。

二、方案评价

怎么样？是不是很有诱惑力？

充值400,元，钱还是您的，首单无论多少钱都不要钱，以后每单还能减50元。

再看看刚刚选中的商品，免费拿走，有木有心动？

怎么看都是很划算，有木有？

心动不如行动，一手交钱，一手交货，欢迎下次光临。

三、方案分析

我是一个理科生，对于事情习惯理性分析。

比如该活动，当我听完之后，第一反应是好玩，接着就在思考，我至少需要买几双才能“赚”回来？

我们用数学来解答。

解：

在解答之前需要对问题简化一下，我们假设鞋单价是一样的，这样方便后面建模。

设鞋单价为x元，最低需要购买鞋的个数为y双，列方程如下：

x*1+x*（y-1）≥400+（x-50）*（y-1）

整理得：

x+50y≥450

在二维坐标系中如下：

从上图中可以看出：

鞋品单价越高，所需要购买的鞋数越少。

例如：鞋单价为100元/双时，至少需要购买7双；鞋单价为200元/双时，至少需要购买5双；鞋单价为300元/双时，至少需要购买3双。

该鞋店商品普遍单价在200元左右，这就意味着：需要至少在该店消费5次，才能将充值400元回本。

有人对电商用户付费习惯做过研究，指出用户消费次数超过3次以上可视为忠诚用户。

该店在结合店内商品价格推出的活动方案，在利用用户“不用浪费，且有便宜可占”的心理下，培养出用户的消费习惯，逐渐转化为该品牌的忠诚用户。

该方案在提升店营业额的前提下，又保证了用户的留存率，是个高手。

四、小结

同样，这一方案模式可通用于电商和餐饮行业。

前提是需要结合商品属性和用户特点，制定切合的活动方案。

当然，该方案并不是完美的。

例如，方案仅指出不可转借，并没有限制他人以我的名义去购买。那么这里就会有漏洞了。

所以，在推行该方案，尤其是客流量非常大的情况下，防刷机制就显得很重要了。

就酱~

                                                                                                                                               蜗牛丨8.26