樊登读书《穷查理宝典》-最重要的十个误判心理学

第一个叫，奖励和惩罚的超级反应倾向。几乎所有人都会受到激励机制的影响。他说在你遇到一个保险推销员向你推销一个产品的时候，你一定要首先考虑一下他是出于什么样的目的。如果只是为了拿到高额的提成的话，你就一定要小心。

第二个叫作避免不一致性的倾向。比如说你买了一个房子以后，你会不会就会经常去寻找这个房子优秀的地方？你在一个一开始不怎么喜欢的地，住一住，慢慢也就住惯了，为什么呢？因为你要避免不一致性，你都选择了这件事情，你就需要找特别多给这件事情带来正面的肯定的这些原因，这就是避免不一致性的倾向的一个特点。

第三个就是回馈倾向，什么叫回馈倾向？就是你敬我一尺，我敬你一丈，你为我做一点事，我也要为你做一点事。

第四个叫作简单联想倾向。就是人的大脑其实特别容易走直线。你比如说，你今天打算去买瓶葡萄酒，进到超市里边了，发现这个超市里边放的是法国音乐，大部分人就去买法国葡萄酒。你改成德国音乐，很多人顺手就抄了德国的酒就走了。这个特别奇怪，因为人真的会那么容易受到影响吗？

很容易，就是简单联想，甚至我们在生活中，会出现以怨报德的现象，为什么会有以怨报德的现象？就是人家在你最困难的时候帮助了你，结果你最后还搞人家，你甚至还希望他能够倒霉，为什么呢？

心理学揭示了这个秘密，原因是你一见到这个人，就想起了自己最痛苦的生活。大量的那些在大屠杀的时代，曾经遇到的那个恩人到后来和被救助的人当中，都成了仇人，甚至互相不见面。原因就是我只要一见到你，就会想起来，当年我所遭受的痛苦，所以人们更加不愿意喜欢这些曾经帮助过他的人。这就是以怨报德的一个非常重要的心理学的动机。

第五个叫自视过高的倾向。就是人们总是觉得自己比平均数要高。

第六个叫作厌恶剥夺的倾向。就是你比如说，你在买一个房子的时候，你看到房子这边种了一棵树，你不会有反感，你说这边有棵树挺好的，我把它买下来了。但是换一种想法，你买这个房子的时候，这没这棵树，结果过两天邻居在这种了一棵树，你就开始抗议，为什么呢？它影响了我的视线，它挡住我的风景，那你说那些早就有了那些树的人，为什么不抗议呢？我没失去，人们最讨厌的是失去，人们最讨厌的是剥夺。