「实体店小视频破局运营攻略」一套方案定位，抖音营销培训

市场经济同化各行各业，你生意不好做，大家的生意也不好做，形势推动趋势，趋势造英雄；要么破茧化蝶重生，要么作茧自缚自灭。

一、实体店企业经济痛点：

1、同行太多，空白市场小白用户减少

不是你的生意产品不行，而是做的同行多了，小白用户逐渐变少；致使获客流量分散，不是一家可选；竞争导致压低成本，价格趋于透明化，客户不再追求以产品享受为主导，而要满足多点体验享受。

2、硬件房租、装修投入压力死局

同行增多利润变薄，硬件装修磨损，客源不变获客成本变高，还需不断投资提升顾客感受，实体店企业死局就在于此。

3、人工劳务成本压力

就业可选增多，不再一职难求；劳务用人、留人成本变高，老板不是老板是店员。

4、网络冲击压缩空间

网络购买渠道压缩空间，用户更为分散。网络平台抽成，看似多渠道销售，其利润空间比例所得并无太大变化。

5、营销渠道扩展困难

线下营销，无法直达意向用户，营销手段受限，广告投入见效甚微；网络营销，产品属性受限，无法全国流通。更为重要绝大多数老板不懂网络营销，无法实现营销专员雇佣及第三方服务考核。

6、传统思维固化

受传统创业思维影响，对于新鲜事物接受程度，跟不上信息迭代速度；更别提能熟练运用新商业模式。营销人才，满足不了中小企业需求，其人才留不住，不培养、不重视、自己还不会，为最大痛点。

二、追趋势“视商经济”

追风口是在追渠道，供大于求是形势，风口是趋势；传统经济市场，拼价格、拼成本，单一多点的销售模式时代已经过去；现如今是以拼渠道，拼粉丝，自产自销环节闭合商业模式为主导，把产品本质放在了其次；实体企业销售渠道唯一途径扩展就在网络。

网络趋势在于视商经济，5G时代流量传播变快，视频是所有内容表现形式，最直观的广告方式，可直接传递到用户眼球；网络应用工具的改变，就是老百姓生活习惯的改变，以至驱动粉丝经济改变。

粉丝经济在于认同感的获取，塑造品牌、人设、IP的传播，实现粉丝用户转顾客信任购买过程。

信任购买之前在于定位账号领域垂直，内容被媒体平台推荐到意向用户，之后持续分享价值内容绑定用户，扩大曝光力度，形成视商粉丝经济。

视商粉丝经济以“视频”塑造信任包装体系，利用互联网媒体平台，构建平台内公域流量；转私域流量至微信、网店等，能与粉丝用户直接沟通，获取粉丝价值鱼塘效应。

粉丝鱼塘效应自产自销，闭合生产渠道与销售渠道；在制定的商业模式内，进行有序转化利用。

商业模式只需一招：社交裂变用户变顾客，顾客变分享客户，客户变忠实合伙人，合伙人变加盟、变股东。以不变应万变，商业模式再怎么变，只追寻顾客裂变为基准，套趋势，定模式。

三、老板破局而立

老板要颇局，与众而不同；首先转化生意销售产品属性，符合网络销售特性，满足用户流通。

（注：产品是统称，所有变现的产品，无论虚拟还是实品。）

1、本地服务属性

服务本地人群实体小店，转网红，破除同行没噱头。

2、产品服务属性

产品服务转流通，网络接单，破除销售局限。

3、产品生产属性

产品生产者转发展代理，出售赚钱机会，破除零售薄利。

4、产品实品属性

产品实品转虚拟服务，出售知识付费传递，破除行业只产品价值。

案例：餐饮店、服装店、美化店、娱乐店

既是本地服务、产品服务、产品生产属性，利用视频营销，打造网红店，线下实体带动，比同行增加顾客进店理由；网络构建全国粉丝，不局限本地销售，以开店经验场景，吸引加盟授权，及技术、经验课程知识付费培训；销售周边产品，全国发单。

实体店企业最大困惑就在于无法从本质单一产品，转化衍生出多销售形式的变现；没有多形式变现，从何谈起网络营销。

四、抖音视商营销攻略

抖音、快手等视商平台运营，任何一个原理基本相通，做好视商具备要素，1%的别人敲打，99%个人执行；0到1的过程在于别人怎么敲打你，你怎么制定好执行流程。

抖音运营六大框架：

一、抖音设置功能

二、搭建拍摄场景

三、会视频剪辑技巧

四、内容创作方式

五、掌握抖音官方扶持信息

六、运营细节技巧把控

七、内容变现、粉丝变现

不管外面有多少老师培训课程；核心只有一个：找准内容定位，持续分享。