MVP真的只是测试这么简单吗？

最简化可实行产品（MVP)，这个词每天都会在互联网公司被大量的重复。精益创业的思维方式，俨然已经变成了互联网创业者的基本功。在策划或者是上线一个新产品前，大部分公司都愿意去做一个MVP的测试，先上线一个产品去做用户需求的测试。但是有意思的是，同一套理论，同一种方法，不同的公司做出来可以说是千差万别。

当然项目最终的成功和项目本身的核心竞争力有很大的关系，但是除了项目本身的原因之外，有一些项目却是败给了MVP没有用好。

这几年用过很多次MVP的方法去测试用户需求以及产品流程，也参与过几次别人发起的尝试。发现这个看似很明确简单的方法，在操作过程中，很容易犯3个错误。

1、想用美人计，得先找个美人。

MVP简单的概括就是用最少的时间和投入，做一个最简化可实行的产品，去测试可行性。

知道了这个理论之后，很多项目在测试的时候，都会去追求快速和小投入，匆匆忙忙做一个产品就上线测试，想通过这样的方式先看到用户的反馈，之后再去做迭代。但是这里要特别注意的是，这里说的是最简化可行性的产品，不是垃圾产品。产品最起码要到60分的及格线，否则再好的创意，因为产品的体验感太差，也会得到负面的反馈。

就像你想测试一个男的是不是可以像柳下惠坐怀不乱，最起码要找个女的去测试，找个男的去使美人计，是测不出来的。

每日优鲜的创始人徐正分享过这么一个案例，他们在判断了生鲜电商的发展趋势之后，觉得做前置仓（把仓库建到用户密集的区域）可能是强化核心竞争力的关键。于是，他们决定去用精益创业的方法去求证这个模式是否可行。

当然，做前置仓不只是每日优鲜能想出来，其他竞品也会有类似的判断。但是为什么每日优鲜的前置仓最后建起来了，而其竞品的大多放弃了呢？主要区别就在于，他们在做MVP测试的时候，采取了不同的策略。

看到这，建议你停下来想一下，如果是给你一笔预算，和一年的时间，你会如何去验证这个前置仓的可行性呢？

在实际操作过程当中，大部分的生鲜电商选择了用低成本，迅速的去多个城市，铺设多个前置仓。因为这样可以接触到很多用户，用户量大一点，感觉上测试的结果会更加准确。

每日优鲜团队选择了另一种策略，一年的时间，用所有的预算，只做一个前置仓，并且是创始人徐正亲自挂帅。结果是什么呢？每日优鲜的前置仓做起来了，大部分竞品的前置仓项目做失败了。

这是为什么呢？为什么在资源的投入和时间投入都差不多的情况下，会有这么大的差距呢？

想一下，在低成本投入的情况下，在各个城市铺设多个前置仓会是怎样的情况？当然是会出现很多问题。因为资源不足，肯定会在产品和服务上打折。比如说管理混乱，送货不及时，货品单一，产品不新鲜等等。

如果一个电商平台上，只能买到苹果、橘子这两种产品，品质还没保障，送货还慢，那谁还会在上面购物呢？所有他们测试出来的结果，当然是前置仓不靠谱，成本高这样的结论。

那每日优鲜的前置仓是怎么做起来的呢？因为所有资源都集中在一家店，所以他们可以商品的品类尽量铺全，而且根据客户的下单量和反馈进行及时的调整。因为只有一家店，协调起来比较容易，可以保证送货的及时性，货品的品质管理起来也比较容易。因为品质好，服务好，所以单个店的单量会比较大，因此也能去完善面对用户需求量大的情况下的服务流程。

精益创业不是说要拿个简单的产品去测试，还应该考虑什么样的测试，才能得出准确的结论。用美人计的前提，是要找个美人。

2、为什么马云说的都是“对”的

马云经常会提出“超常规”的目标，但是为什么整个团队可以一次又一次的完成目标？

曾鸣老师说阿里特色的是 “很傻很天真，又猛又持久”。特别在阿里早期，马云讲的大部分东西简直就像天方夜谭。聪明人几乎都离开了，只有很傻很天真的人留下来了。

那为什么还能达成目标呢？因为信任呗。因为马云之前说的话都实现了，大家就觉得他之后说的话也是对的。

这和精益创业有什么关系呢？我见过很多人都是在MVP测试一次一次失败当中对公司失去信心甚至离职的，所以要说的是即便是要做最小可行性测试，也要尽最大的努力做成，要不然是很伤士气的一件事。