如何用压榨式提问问出客户真相
2021-11-27 本文已影响0人
康淳
销售就是要始终保持好奇心,要有探索欲,习惯问为什么,知道为出背后的真相,就像一些客户不办卡,为什么不办卡,是价格贵还是没时间,是真的觉得价格贵不办卡,还是真的没有时间来练习,通过不停的询问,了解客户不办卡背后的真相。
如何培养好奇心,有三点:
1.习惯问为什么
在问为什么的过程中可以让客户打开话匣子,拉近彼此距离
2.习惯追问
3.习惯思考
最后一步习惯性的思考,不停的追问,后面如果没有思考,就没有办法站在对方的立场上去考虑问题,这样的追问会让人觉得咄咄逼人,这个习惯思考也是很重要的一点。