日更琐碎|竞争+稀缺

《影响力》的“稀缺”一章中，作者讲了他哥理查德卖车赚学费的故事。

理查德在报纸上登了广告，之后有一些买家联系看车。于是理查德安排了看车时间，重点来了，他把所有买家约在了同个时间。

这样就造成了竞争的环境，先来者需要尽快做决定，避免被后来居上，背负了压力；后来者又由于资源稀缺变得无法理性。

这种状况之下，车变得远比平常更有吸引力。是情绪而不是理智占据上风。

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而如果遇到别人用这种方式，应当如何应对？书中提出两步法。

第一步，当意识到明显的情绪波动时，就该保持警惕，并冷静下来。

第二步，问自己为什么想要那东西。如果只是为了它的功能，它并没有因“稀缺”而更有用。不管稀缺还是充足，它的功能都不会有变化。