5分钟商学院——企业能量模型

客户在某个传统行业里看不到前景，有如下困局:

第一：原材料价格高，导致利润下降；

第二，市场饱和，进入者太多，导致价格下降；

第三，业务全靠关系，有时还拿不到钱；

第四，人才很难找，工资高还没有责任心。

他想借助互联网找到出路，然而互联网也解决不了，他的问题首先不是弱，而是根本不知道自己弱在哪里。

我将从产品，价格，营销，渠道四个角度来讲讲企业能量模型。

企业能量模型:企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转化为动能。

5分钟商学院——企业能量模型

运用:如何把企业做好?

1.把产品这块巨石，推得越高越好。产品的创意、独特性、品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量级。没有势能的产品，是卖不出去的。就算能卖几件，其实卖的不是产品，是人情。

2.然后你在山顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能。营销，就是用来减小下滑的阻力。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，去拿各种奖项，都是为了提高客户对你的优先选择概率。

3.巨石开始水平滚动。这时，你用渠道继续减小阻力，通过大量铺设渠道的方式，线上、线下，电话、互联网、上门推销，甚至到达田间地头的方式，让消费者一旦有了购买欲望，你的商品就触手可及。

你现在明白他的问题在哪里了吗？他的根本问题是产品势能不足。然后产品不足，营销补；营销不足，渠道补，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系，但还是卖不出去。喝酒、吃饭、搞关系都卖不出去的东西，互联网，也帮不上什么大忙。

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