FAB法则

今日更文的要求是：知识复盘FAB法则，并且运用该法则，写出2-3个案例。

在写案例之前，我们先讨论一下，什么是FAB法则。

FAB法则，即属性，作用和益处的法则。

FAB法则，即是详细介绍所销售的产品，如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。有助于更好的展示产品。

FAB法则的重要性：提高顾客的购买的欲望，使顾客对产品有深刻的认识。

1.写出产品特点：产品品质，即一种产品能看得见，摸的着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。

2.写出产品优点：从产品特点引发出来的独到之处，就是用了这款产品，能得到怎样的直接效果。

3.写出产品利益：就是产品能给用户带来什么好处，解决了他那些问题。

了解了FAB法则，接下来开始写案例。

案例一：

产品：能擦掉字迹的中性笔

特点：神奇的能写能擦的中性笔

作用：写错了，能马上擦掉

利益：即擦即用，有属于提高工作效率，也有属于提升客户的心理感受。

案例二：

产品：一本黄色封面的手账本

特点：1.它是有特殊用处的本子，可以记录每天的工作学习生活的本子。

           2.内芯是方格，可以画画，可以不用划线就能划思维导图。

作用：1.有统一的格式，能方便记录每天的时间管理

           2.黄色的封面有助于提高用户的愉悦感。

利益：手账在手，画画，时间管理，思维导图，一本搞定。